Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste : Rejoignez-nous en tant que Business Developer International pour renforcer notre développement sur des marchés clés, notamment en Espagne, en Amérique latine. Votre mission principale consistera à défricher de nouveaux territoires, identifier des opportunités et transformer des cycles de vente longs et complexes en succès commerciaux. Vos missions concrètes Explorer et cartographier de nouveaux marchés / clients en identifiant les acteurs clés : bureaux d'études, clients finaux, intégrateurs et prescripteurs.

• Développer des relations stratégiques avec les influenceurs (consultants, bureaux d'études) pour positionner nos solutions comme des références dans les appels d'offres.
• Gérer des cycles de vente longs (6 à 12 mois) en collaborant avec plusieurs interlocuteurs au sein des centres de décision.
• Travailler en binôme avec les Account Managers sur les territoires matures ou prendre en charge intégralement le développement de nouveaux marchés.
• Participer à la réponse aux appels d'offres publics en coordination avec les intégrateurs.
• Ce poste implique des déplacements fréquents (1 semaine sur 2 ou 3) et une grande autonomie, dans un environnement où votre impact sera directement visible. Description du profil : Nous recherchons un professionnel expérimenté, doté d'un solide background technique et d'une expertise avérée en vente complexe à l'international. Voici ce qui fera la différence : Expérience et compétences techniques 5 à 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement technique (logiciels, IA, capteurs, infrastructures Formation d'ingénieur, commerciale ou expérience équivalente, pour maîtriser les enjeux techniques de nos solutions et dialoguer avec des interlocuteurs exigeants.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente longs (6 à 12 mois) et la coordination de plusieurs décideurs.
• Maîtrise parfaite de l'anglais (niveau bilingue business) et aisance à évoluer dans un contexte interculturel.
• L'espagnol est un atout pour les marchés hispanophones.
• Expérience dans des petites structures ou des environnements agiles, où l'autonomie et la flexibilité sont essentielles.
• Utilisation courante d'un CRM (Salesforce).