Responsable développement commercial (H/F)

Notre client, société spécialisée dans le contrôle des équipements et installations critiques, intervient auprès des industries pharmaceutiques, cosmétiques et plus largement des environnements réglementés. Il réalise des prestations de qualification, de cartographie thermique et de métrologie sur un large éventail d'enceintes, zones de stockage et équipements de stérilisation. Intégré à un groupe international en expansion, l'entreprise contribue à la sécurité des produits de santé et s'appuie sur des valeurs fortes telles que la bienveillance, l'exigence et la performance.Rattaché au Directeur de l'agence, vous déployez la stratégie commerciale nationale, développez le portefeuille clients, encadrez les équipes terrain et assurez la promotion des produits JRI auprès des professionnels de santé, tout en pilotant la performance à travers le suivi des objectifs et des indicateurs clés. Déployer la stratégie commerciale nationale et en assurer la mise en œuvre. Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant. Présenter et promouvoir des solutions techniques auprès des professionnels de santé. Négocier les conditions commerciales (tarifs, volumes, délais). Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations du terrain. Participer aux salons et événements spécialisés du secteur pharmaceutique. Encadrer, animer et accompagner une équipe de techniciens et responsables itinérants. Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre leur atteinte et piloter les performances. Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétence des nouveaux collaborateurs. Suivre les indicateurs clés (KPI) et produire des reportings réguliers.