Responsable régional / Responsable régionale des ventes (H/F)

Axéréal est l'un des tout premiers groupes coopératifs céréaliers français, présent en France et à l'international.Premier collecteur de matières premières céréalières durables, Axéréal contribue à une offre alimentaire de qualité et s'inscrit dans une transition agricole et alimentaire dynamique. Axéréal intègre des activités de transformation des grains pour les marchés de la brasserie via sa filiale Boortmalt et de la boulangerie via sa filiale Axiane Meunerie, et soutient le développement de la filière pois protéagineux via la société Intact, dont Axéréal est partenaire.Axéréal est un acteur stratégique pour l'approvisionnement en grains de la plupart des filières céréalières et oléo-protéagineuses. Axéréal rassemble 11 000 agriculteurs et 3 000 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires d'environ 3 milliards d'euros. Axéréal opère dans 15 pays : Argentine, Australie, Belgique, Croatie, Canada, États-Unis, Éthiopie, Espagne, France, Hongrie, Irlande, Pays-Bas, Royaume-Uni, Serbie et Slovaquie.Dans le cadre de sa politique Handicap, Axéréal étudie, à compétences égales, toutes les candidatures en favorisant l'inclusion dès le recrutement. Des référents handicap sont identifiés et participent à l'accompagnement des collaborateurs en situation de handicap dès leur intégration, notamment pour veiller à l'adaptation des postes de travail si cela est nécessaire.MissionsRattaché au Directeur de Région, vous interviendrez sur un périmètre géographique déterminé.Commerciales :Définir et fixer les objectifs commerciaux des technico-commerciaux, équipe de 10 personnes, qualitatifs et quantitatifs, tableaux de bord, en adéquation avec les budgetsAnimer et suivre les actions commerciales, organisation, préparation, reportingMettre en place une dynamique de développement commercial et de nouvelles parts de marchéPromouvoir les Outils d'Aide à la Décision, O.A.D.Opérer une veille concurrentielle, communiquer les informations obtenuesAppliquer et faire appliquer les mécanismes de suivi des créances cultures et de gestion de leur règlementVeiller au développement de la zone commerciale dans le respect des exigences réglementaires et techniquesMaîtriser les outils applicatifs / ITManagement et animation :Animer et manager une équipe de technico-commerciauxOrganiser le travail avec des plans d'actions précis et des indicateurs mesurables définis, en intégrant la gestion du tempsParticiper à la conduite des entretiens individuelsParticiper à la détermination des besoins de formationTenir et animer une réunion hebdomadaire auprès de l'équipe commercialeAccompagner les technico-commerciaux dans le suivi des actions commerciales et des agriculteursParticiper à la fixation des objectifs de votre équipeParticiper à l'animation des relations internes et externesÉtablir des relations de binôme avec les technico-commerciaux sédentaires et le personnel d'exploitation pour créer une synergieRéaliser un reporting régulier de votre activité à votre responsableTravailler en étroite collaboration avec les équipes de l'exploitationPoste basé au Subdray.Des déplacements sont à prévoir sur les départements 18, 36 et 45.Nous vous offrirons les moyens de vous épanouir professionnellement au sein de notre structure :Un parcours d'intégration interactif : Starting BlockUne politique Handicap et diversité