Sales Development Representative / SDR B2B - SaaS RH - Full Remote Europe ( (H/F)

Package cible : 60 K€ brut / an, dont 35 K€ fixe + variable déplafonné

Full remote depuis l'Europe

Titres-restaurant, mutuelle, épargne salariale et avantages bien-être

Anglais et/ou espagnol appréciés

Rejoins une scale-up SaaS B2B en forte croissance, qui aide les entreprises à prendre de meilleures décisions grâce à la donnée et à des outils d'évaluation innovants.

L'entreprise développe une plateforme utilisée par des organisations de toutes tailles pour mieux recruter, développer et fidéliser leurs talents. Son ambition : rendre les pratiques RH plus pertinentes, inclusives et orientées potentiel.

Tu rejoindras une équipe Sales structurée et collaborative, au cœur de la stratégie de croissance. Ton rôle : ouvrir des conversations utiles avec les bons décideurs et générer des opportunités à forte valeur pour les équipes Account Executive.

Ce que tu feras :

• Identifier, prioriser et contacter des décideurs RH sur des comptes ciblés.
• Mener des campagnes de prospection multicanales : téléphone, e-mail, LinkedIn, événements et traitement des signaux inbound.
• Comprendre les enjeux RH et business de tes interlocuteurs pour construire une approche pertinente.
• Qualifier précisément les opportunités avant leur transmission aux équipes Account Executive et Account Management.
• Exploiter le CRM, les données de marché et les outils d'automatisation pour personnaliser tes séquences et prioriser les actions à impact.
• Assurer un suivi rigoureux des activités, opportunités et informations collectées.
• Travailler en lien étroit avec les équipes Sales, Marketing et Revenue Operations.
• Participer à l'amélioration continue du ciblage, des messages et des processus de prospection.

Environnement :

• Vente B2B consultative auprès de décideurs RH.
• Stack commerciale moderne : CRM, outils de prospection, données, IA et automatisation.
• Organisation remote, avec accès ponctuel à des espaces de coworking.
• Équipe Sales structurée et culture de partage des bonnes pratiques.
• Séminaires d'équipe réguliers.

Profil recherché:

Profil recherché :

• 2+ ans d'expérience en prospection B2B, SDR, BDR, Business Development ou inside sales.
• Expérience réelle de la prospection multicanale : téléphone, e-mail, LinkedIn et séquences structurées.
• À l'aise pour échanger avec des décideurs et comprendre des enjeux métier.
• Excellente communication orale et écrite en français.
• Goût de la performance, des objectifs et de la progression continue.
• Forte capacité d'organisation : priorisation, rigueur CRM et suivi précis des opportunités.
• À l'aise avec les outils digitaux, les données commerciales, l'IA et l'automatisation.
• Curiosité, proactivité et réflexe d'amélioration continue.
• Esprit collectif : tu sais collaborer efficacement avec les équipes Sales, Marketing et RevOps.
• Autonomie et discipline compatibles avec une organisation full remote.

Ce qui fera la différence :

• Expérience dans la vente de SaaS, HR Tech, logiciels B2B ou services à forte valeur ajoutée.
• Capacité à écrire des approches personnalisées et à capter l'attention d'un décideur.
• Pratique avancée de CRM, outils de séquences et outils d'enrichissement.
• Anglais et/ou espagnol professionnel.

Ce poste ne correspond pas à :

• Un profil uniquement Account Management ou Customer Success, sans expérience de prospection.
• Une personne peu à l'aise avec le téléphone, le volume et les objectifs commerciaux.
• Un profil qui préfère suivre un script sans analyser, tester ni améliorer son approche.
• Une personne recherchant un rôle sans usage quotidien d'outils digitaux et de données.

Process de recrutement :

• Questionnaire de préqualification.
• Échange avec l'équipe Talent.
• Entretien avec le ou la manager.
• Cas pratique.
• Échange final avec la direction commerciale et/ou générale.