Alternance - Commercial Grands Comptes (H/F)

Tu es à la recherche d'une alternance dans un secteur en pleine mutation ? Tu souhaites rejoindre un groupe dynamique, 4e énergéticien français ? Chez Alterna énergie, tu travailleras aux côtés d'équipes engagées qui accompagnent les plus grands consommateurs français d'électricité et de gaz dans leurs enjeux de fourniture et de transition énergétique. Si tu es passionné par la vente, que tu as un goût prononcé pour les défis et que tu veux découvrir l'univers de la fourniture d'énergie, cette offre est faite pour toi ! Tes missions En tant que Commercial grands comptes (H/F), tu auras l'opportunité d'apprendre aux côtés de collègues expérimentés et de participer à des projets à impact. Paul Caillaud, ton tuteur t'accompagnera et te formera sur les différentes étapes du processus commercial, de l'acquisition à la fidélisation de nos comptes clés pour satisfaire leur besoin de fourniture et de services additionnels. Stratégie commerciale et prospection - Participer à l'élaboration de la stratégie de commercialisation de l'offre - Identifier et mettre en oeuvre les stratégies d'approches des comptes et d'identification des leads - Qualifier les opportunités commerciales auprès des comptes stratégiques du portefeuille clients - Piloter le cycle de vente complet?: prospection, rendez-vous découverte, proposition de valeur, négociation, closing - Contribuer à la construction de la roadmap produit en partageant régulièrement les feedback clients Gestion des appels d'offres (AO) et contractualisation - Détecter les AO à valeur ajoutée pour Alterna reçus via des plateformes, emails et contacts téléphoniques - Coordonner les ressources internes et piloter la construction d'offres sur-mesure - Porter les offres et assurer la contractualisation dans le respect des process internes - Accompagner les clients dans la mise en place de leurs contrats Suivi de portefeuille, accompagnement et fidélisation - Assurer une relation de proximité avec les clients du portefeuille?: formations, organisation de points de suivi réguliers (business review, bilans de performance etc...) - Assurer le renouvellement des contrats - Jouer un rôle de conseiller stratégique pour identifier, proposer et développer de nouvelles fonctionnalités, modules