Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale

Mission générale : Développer et fidéliser un portefeuille clients. Négocier et conclure des ventes, exécuter certaines démarches de recouvrement de créances.

Organisation Commerciale

• Développer son fichier prospects
• Analyser et connaître les besoins de ses clients
• Participer à l'élaboration de stratégies commerciales, de plans d'actions et les appliquer sur le terrain.
• Participer aux opérations et manifestations commerciales internes et externes de l'entreprise
• Prendre ses RV, tenir son agenda et optimiser ses tournées en développant ses visites
• Maîtriser techniquement son offre
• Préparer ses rendez-vous en lien avec l'assistant commercial (objectifs de visite )
• Etablir des rapports de visites clairs et dans les délais
• Se tenir informé sur la concurrence et faire remonter les informations en interne
• Faire preuve de réactivité pour satisfaire les demandes clients ,suivre ses relances .
• Fait signer les bons d'enlèvements par le client ( nom /signature ) de manière lisible en cas de litige .
• Contrôler son activité (développement du CA, ratios visites etc.)

Négociation Commerciale

• Conseiller et écouter ses clients.
• Appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise
• Fidéliser les clients par sa ténacité commerciale. Visiter régulièrement les clients importants
• Prospecter tant au téléphone que physiquement en ciblant son argumentation
• S'adapter et faire preuve de créativité pour développer les ventes
• Négocier en défendant ses prix, en appliquant les stratégies commerciales. Calculer remises, conditions etc. en respectant les marges commerciales imposées par l'entreprise
• Conclure et relayer en interne lorsque nécessaire
• Savoir répondre aux objections et proposer systématiquement des solutions
• Vendre par téléphone. Pratiquer le phoning : promotions, enquêtes etc...en se fixant des objectifs
• Identifier et gérer les opérations de marketing terrain
• Savoir identifier les prospects privilégiés, repérer les problèmes de solvabilité etc...
• Développer les ventes additionnelles

Une expérience dans le domaine du bâtiment est souhaitée. Zone de mobilité 20km environ autour de St Dié Véhicule de société fourni