Chargé d'affaires BtoB (H/F)

Vous connaissez l'univers de la menuiserie industrielle, des ferrures, de la quincaillerie technique ou des composants destinés aux ouvrants du bâtiment ?

Notre client est un groupe industriel international, indépendant, qui figure parmi les acteurs de référence sur le marché des systèmes de ferrures, de ventilation et d'automatisation pour les menuiseries extérieures. Présent auprès des principaux fabricants, il accompagne ses partenaires avec des solutions techniques à forte valeur ajoutée, alliant performance, innovation et fiabilité.

Dans le cadre de son développement, il recrute un(e) Chargé(e) d'Affaires BtoB afin de développer son activité auprès des industriels de la menuiserie sur le secteur Sud-Ouest.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge un portefeuille existant de fabricants de menuiseries tout en développant de nouveaux comptes.

Bien plus qu'une démarche commerciale, votre rôle consiste à accompagner vos clients dans leurs projets en leur apportant une véritable expertise technique. Vous êtes l'interlocuteur privilégié des directions, des services achats, des bureaux d'études et des équipes de production pour les conseiller sur les solutions les plus adaptées.

À ce titre, vous :

• Développez votre portefeuille grâce à une prospection ciblée auprès d'une clientèle exclusivement BtoB.
• Analysez les besoins techniques de vos clients et identifiez les solutions les plus adaptées à leurs contraintes.
• Valorisez une gamme reconnue pour son niveau d'innovation et sa qualité de fabrication.
• Construisez des offres techniques et commerciales avec le support des équipes internes.
• Pilotez vos affaires jusqu'à leur concrétisation.
• Développez une relation durable avec les industriels de votre secteur.
• Réalisez une veille active sur les évolutions du marché et les projets de vos clients.
• Assurez le suivi de votre activité via Salesforce. Vous reprenez un portefeuille représentant déjà 1,2 MEUR de chiffre d'affaires, avec un fort potentiel de développement sur un marché en constante évolution.

Votre secteur : 09 - 11 - 12 - 15 - 16 - 17 - 19 - 23 - 24 - 31 - 32 - 33 - 34 - 40 - 46 - 47 - 64 - 65 - 66 - 81 - 82 - 87. Quelques déplacements ponctuels en Afrique du Nord (Maroc, Tunisie, Algérie)

• Vous disposez d'une expérience réussie dans la vente BtoB de solutions techniques auprès des professionnels du bâtiment ou de l'industrie.
• Votre connaissance de l'univers de la menuiserie, des ferrures, de la quincaillerie technique, de la fermeture ou des composants pour ouvrants constitue un véritable atout.
• Autonome, développeur(se) dans l'âme et proche du terrain, vous aimez créer des relations durables avec vos clients et évoluer au sein d'un environnement où la technicité des produits fait la différence.