Chef de projet u070 (F/H)

Job Description:

Intitulé du poste : Chef de projet U070 (F/H)

Qui sommes-nous ?

Au sein du Airbus Helicopters Drone Center, né de la fusion entre Survey Copter et Airbus Helicopters, nous concevons, fabriquons et assurons le maintien en conditions opérationnelles de systèmes de drones tactiques légers, destinés à des missions militaires et civiles. Nous couvrons l'ensemble du cycle de vie de ces systèmes, offrant à chacun la possibilité de contribuer pleinement à des projets technologiques et concrets.

Filiale à 100% du groupe Airbus depuis 2011, elle est le centre d'expertise drones d'Airbus Helicopters, implantée à Pierrelatte (sa maison mère) et à Aix les Milles. Nous rejoindre, c'est intégrer des sites à taille humaine et des équipes passionnées, tout en profitant d'un cadre de vie privilégié dans la Drome ou les Bouches du Rhône, territoires dynamiques et ensoleillés.

Pour en savoir plus sur nos produits UAS (Uncrewed Aerial Systems) :

https://www.airbus.com/en/products-services/defence/uas

Ce que nous pouvons accomplir ensemble :

Sur notre site d'Aix en Provence, au sein du département des Programmes, vous aurez pour missions principales :

Support au marché de l'exportation :

• Soutien aux offres de campagnes : soutenir les vendeurs (KAM) et offreurs pour répondre dans les délais, avec la qualité et le coût requis aux appels d'offres. Recueillir les informations auprès des métiers, fournir la documentation relative aux offres, assurer un suivi rigoureux des actions, préparer les supports de présentation pour les réunions clients. Coordonner les équipes internes pour maximiser le succès commercial (c'est à dire signer des contrats exports).

• Soutien aux concepts d'emploi : constamment enrichir la description du produit et des concepts d'emploi du U070 en prenant en compte la politique produit ainsi que les demandes clients. Créer du matériel réutilisable pour les démonstrations ou présentations client.

• Aller plus loin : comprendre les enjeux client, son contexte spécifique et proposer des solutions innovantes pour répondre aux besoins. Anticiper, être force de proposition, écouter attentivement pour recadrer constamment l'offre afin de maximiser la proposition de valeur offerte aux prospects. Faire preuve d'une capacité constante à aller au-delà des attentes et faire un extra mile pour assurer le succès du client.

Politique produit :

• Soutien à la définition de la politique produit :

• Soutenir la définition de la politique produit U070 en étroite coordination avec la Stratégie, le Marketing, les Ventes et le Programme. Organiser et animer des ateliers, tracer les informations échangées.

• Coordonner avec lé département de la stratégie et des Ventes d'Airbus Helicopters le positionnement du 070 au sein du portefeuille AHDC & AH ainsi que sur le marché des drônes.

• Accompagner la mise à jour du marché des drônes de Catégorie 4 et du U070 auprès du département marketing.

• En fonction du positionnement et du marché, proposer des évolutions de produits.

Promotion :

Présentation commerciale, concepts d'opération et facteurs de différenciations :

• Se connecter à l'écosystème UAS (interne: Stratégie, Marketing, Ventes, Ingénierie et Programme et externe: à développer) et recueillir des informations sur le marché / la concurrence

• Structurer et affiner les messages destinés aux clients et les supports de présentation

• Valoriser les produits en mettant en avant leurs éléments différenciateurs

• Publier et mettre à jour le kit de communication pour les promoteurs marketing

• Répondre aux questions des parties prenantes internes sur le produit, recueillir les informations auprès du département Ingénierie chaque fois que nécessaire

• Fournir le matériel de programme nécessaire au marketing et aux ventes pour promouvoir le produit.

Des déplacements à l'international seront à prévoir.

Ce poste nécessite une habilitation de sécurité ou nécessite d'être éligible à une habilitation par les autorités reconnues.

Qui êtes-vous ?

De formation supérieure et technique type ingénieur avec une spécialité commerciale, vous avez au moins 10 années d'expérience dans l'industrie.

Ce que l'on reconnaît chez vous :

• Vos connaissances de la gestion des process offre, de la structuration des messages destinés aux clients internationaux.

• Votre expérience en gestion de projet : Forte maîtrise du suivi des actions, du suivi des jalons et de l'établissement de routines opérationnelles ainsi que d'ateliers / workshops.

• Votre esprit de synthèse : Capacité à faire l'interface avec diverses équipes transverses (Stratégie, Marketing, Gestion des contrats) pour consolider les contributions sans exposer ou altérer des informations sensibles.

• Vos qualités relationnelles et compétences de gouvernance

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