Chef de région (H/F)

Plusieurs postes à pourvoir sur les zones :

• EST,
• SUD-OUEST,
• SUD,
• ÎLE DE FRANCE,
• OUEST,
• NORD EST.

Missions du poste

Déploiement de la stratégie commerciale

• Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction et le Responsable des Ventes sur son secteur -Construire et mettre en œuvre les plans d'action régionaux
• Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes, de marge et de rentabilité
• Identifier les opportunités de développement et les nouveaux leviers de croissance
• Assurer une veille concurrentielle permanente sur son marché

Gestion et développement du portefeuille clients

• Développer les relations commerciales avec les centrales régionales, magasins et acteurs locaux
• Négocier et mettre en œuvre les accords commerciaux nationaux et régionaux & assurer un suivi régulier des principaux clients
• Développer les référencements des produits et innovations et optimiser les assortiments et la présence des gammes Coraya
• Participer au développement des activités BtoB et conquérir de nouveaux clients et circuits de distribution

Développement de la présence en magasin

• Garantir l'application des accords négociés et optimiser la disponibilité des produits
• Développer les implantations et la visibilité des gammes et réaliser des visites régulières des points de vente.
• Mettre en œuvre les opérations promotionnelles et veiller au respect des plans merchandising

Pilotage de la performance commerciale

• Suivre les indicateurs de performance de son secteur & analyser les résultats par enseigne, magasin, catégorie et produit
• Assurer un reporting régulier auprès du Responsable des Ventes et veiller à la rentabilité des investissements réalisés.
• Mesurer le retour sur investissement des actions promotionnelles et commerciales

Gestion budgétaire

• Élaborer et piloter les budgets commerciaux de son secteur et harantir l'utilisation optimale des moyens alloués
• Contrôler les dépenses promotionnelles et commerciales & assurer le respect des enveloppes budgétaires
• Optimiser le retour sur investissement des opérations commerciales

Contribution au développement des ventes

• Identifier les attentes des clients et des consommateurs
• Remonter les informations marché auprès des équipes Marketing et Commerce
• Contribuer aux réflexions sur les lancements de produits, innovations et opérations commerciales
• Participer à l'amélioration continue de l'offre commerciale & être force de proposition pour développer les ventes et la rentabilité

Représentation de l'entreprise

• Assurer une image professionnelle et positive de l'entreprise auprès des clients
• Participer aux salons professionnels et événements commerciaux
• Renforcer la notoriété et la visibilité de la marque Coraya & développer des relations de partenariat durables avec les clients

Profil recherché

• Bac +3 en Commerce spécialité Agroalimentaire appréciée ou École de Commerce ou expérience équivalente
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Connaissance approfondie de la GMS mais aussi des autres circuits de distribution (BtoB, restauration, etc)
• Bonne compréhension des marchés agroalimentaires
• Analyse commerciale et pilotage des KPI
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM
• Capacité à exploiter les panels distributeurs et consommateurs

Qualités requises

• Excellent sens commercial : capacité à négocier, convaincre et influencer
• Audace, goût du challenge et faculté à projeter la réussite (visionnaire)
• Force de proposition
• Forte détermination et persévérance
• Orientation résultats
• Qualités relationnelles et sens du service client
• Engagement et sens des responsabilités

Postuler avant le 05/11/2026 Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027