Chef des Ventes Terrain Paris / Ile de France F/H - Cogelec

Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Chef des Ventes Paris / Île-de-France. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, Marketing et Produits, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de la région Île-de-France.

Votre rôle s'articule autour de deux responsabilités majeures :

• Manager, accompagner et développer notre équipe de commerciaux terrain en Île-de-France

• Piloter la relation commerciale avec les distributeurs dont le siège social est situé en Île-de-France, ainsi qu'avec les distributeurs nationaux ayant leur siège en région parisienne.

Vous intégrerez une organisation composée de trois Chefs des Ventes : IDF, Est et Ouest. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues afin de partager les remontées terrain, les évolutions du marché, les bonnes pratiques commerciales et les réflexions autour des offres et de la stratégie commerciale. Vous travaillerez également en étroite collaboration avec la Responsable Back Office Commercial et ses Team Leaders, afin d'assurer une parfaite complémentarité entre les équipes terrain et sédentaires.

Manager et développer la force de vente terrain

Fixer les objectifs, accompagner vos commerciaux dans leur développement, les challenger sur leurs performances et les accompagner dans les affaires à fort enjeu.

Animer et développer le réseau de distribution

Négocier les accords commerciaux, suivre les performances et construire des plans de développement avec les partenaires stratégiques au travers de revues trimestrielles de chiffre d'affaires et de performance.

Piloter la performance commerciale

Piloter le chiffre d'affaires de votre zone, la marge et les principaux KPI, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d'actions.

Travailler en synergie avec les équipes commerciales

Assurer la circulation des informations, partager les opportunités et construire des actions commerciales communes.

Partager les bonnes pratiques, les tendances marché et contribuer à la cohérence de la stratégie commerciale nationale.

Identifier les évolutions, opportunités et attentes des clients et distributeurs, et contribuer à l'évolution des offres et de la politique commerciale.Nous recherchons avant tout un manager commercial de terrain, capable de faire grandir une équipe tout en développant une relation commerciale de haut niveau avec des distributeurs. Vous disposez d'une expérience réussie en management d'une équipe commerciale terrain, idéalement dans un environnement BtoB et/ou de vente indirecte. Vous avez également une expérience dans la négociation commerciale avec des distributeurs, négoces ou grands comptes. Vous êtes à l'aise avec les interlocuteurs de niveau siège et savez préparer, conduire et suivre des négociations commerciales annuelles.

Vous êtes reconnu pour :

Votre leadership et votre capacité à fédérer

Votre proximité avec les équipes

Votre capacité à donner du rythme et à challenger

Votre orientation résultats

Votre sens de la négociation

Votre capacité à développer des relations solides avec les distributeurs

Votre capacité à accompagner et faire progresser vos collaborateurs

Votre pragmatisme et votre sens de l'action

Une expérience dans un environnement technique, industriel, bâtiment, sécurité, contrôle d'accès ou distribution professionnelle serait particulièrement appréciée. La connaissance des réseaux de distribution professionnels constitue un réel atout.

Poste localisé en Région Parisienne - des déplacements sur le terrain sont à prévoir, ainsi qu'une présence ponctuelle au siège de Mortagne sur Sèvre (85)

Pourquoi Rejoindre Cogelec ?

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