Entreprise

QUI SOMMES-NOUS ?

Balguerie Group est groupe français 100% familial spécialisé dans la logistique internationale présent sur les 5 continents. C'est aussi près de 1300 collaborateurs qui interviennent chaque jour dans le monde entier pour offrir un service sur-mesure à nos clients.

Notre société Balguerie-Outre-Mer est un acteur incontournable dédié à l'organisation de transports des marchandises par voies maritimes, aériennes et terrestres en provenance ou à destination des DROM-COM.

Nous recherchons un Commercial Senior et Grands Comptes H/F en CDI pour rejoindre nos équipes et poursuivre le développement de notre activité.

CE QU'ON VOUS PROPOSE :

Le/La Commercial(e) Senior et Grands comptes aura pour mission de développer le portefeuille clients de l'entreprise, conquérir de nouveaux marchés et renforcer la position de l'entreprise auprès des clients stratégiques et Grands Comptes.

Par ailleurs, il devra assurer la négociation, la conclusion et le suivi des contrats commerciaux tout en garantissant la performance économique, la satisfaction client et le respect des engagements commerciaux et opérationnels.

Vos principales responsabilités :

A) Développement et gestion commerciale du portefeuille clients et Grands Comptes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques et de Grands Comptes.
• Identifier les décideurs, prescripteurs et influenceurs au sein des organisations clientes et prospects.
• Prospecter de nouveaux clients à fort potentiel et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
• Construire et entretenir des relations commerciales durables avec les clients et partenaires stratégiques.
• Identifier les opportunités de développement national et international et transmettre les informations commerciales à sa hiérarchie et au réseau.
• Élaborer et déployer les plans d'actions commerciaux visant à accroître le chiffre d'affaires, la rentabilité et la part de marché.

B) Élaboration des offres commerciales, appels d'offres et négociation

• Identifier les opportunités d'appels d'offres.
• Construire les offres tarifaires en lien avec la Direction commerciale.
• Négocier les conditions contractuelles et commerciales.

C) Coordination opérationnelle et suivi de la qualité de service

• Assurer la transition entre les équipes commerciales et opérationnelles.
• Veiller à la bonne exécution des engagements contractuels.
• Accompagner les exploitations dans la gestion des comptes stratégiques.

D) Pilotage de la performance, reporting et développement stratégique

• Co-Définir avec sa hiérarchie les objectifs commerciaux de son portefeuille.
• Suivre les indicateurs de chiffre d'affaires, marge et rentabilité.
• Produire les reportings commerciaux et prévisions de ventes.

Avantages :

• Participation & Intéressement
• Titres restaurant
• Mutuelle attractive
• véhicule de fonction
• Primes de résultats

Profil

ET SI ON PARLAIT DE VOUS ?

Formation Bac +4/5 Commerce, Transport, Logistique, Supply Chain ou équivalent.

Expérience réussie de 7 à 10 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB.
Solide expérience dans la gestion de Grands Comptes.
Maîtrise des appels d'offres complexes et des négociations stratégiques.
Expérience dans le secteur transport, transit, logistique ou supply chain appréciée.

Compétences requises :

Développement commercial stratégique.
Gestion de portefeuille Grands Comptes.
Négociation de haut niveau.
Bon relationnel
Analyse financière et rentabilité.
Gestion de projets transverses.
Leadership et influence.
Anglais professionnel.

Prise de fonction souhaitée : Dès que possible