Directeur des Ventes (H/F)

Rattaché(e) au Gérant, vous pilotez le développement commercial de la marque en Grande Distribution. Véritable manager de terrain, vous participez activement à la croissance de l'entreprise en développant les comptes clés, en accompagnant les équipes et en structurant le réseau commercial.

Vos principales missions :

Développer l'activité commerciale

• Piloter les comptes clés et les négociations avec les centrales nationales et régionales.
• Développer les référencements et les assortiments.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Garantir la rentabilité des actions commerciales.
• Représentation de l'entreprise lors des salons

Manager et animer la force de vente

• Encadrer, accompagner et faire monter en compétences les Responsables de Secteur grâce à un management de proximité.
• Être présent sur le terrain pour coacher les équipes, les accompagner en rendez-vous et favoriser leur progression.
• Recruter, intégrer et animer un réseau national d'agents commerciaux afin de renforcer le maillage territorial.
• Fédérer les équipes autour d'objectifs communs et instaurer une dynamique de performance durable.
• Développer une communication constructive favorisant la collaboration entre les équipes commerciales et les fonctions support.
• Identifier les axes de progression, fixer les priorités et accompagner le développement des compétences de chacun.

Structurer le développement commercial

• Participer à la stratégie commerciale aux côtés du dirigeant.
• Développer le maillage national.
• Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.
• Collaborer avec les équipes marketing, ADV et les fonctions support.

Informations complémentaires :

• CDI - Statut Cadre.
• Basé idéalement autour de Villeneuve-d'Ascq.
• Déplacements nationaux réguliers.
• Rémunération : fixe + variable (% sur marge) non plafonné.
• Véhicule de fonction.
• Salle de sport sur site et environnement de travail convivial.
• Jusqu'à 4 jours de congés annuels supplémentaires
• Contrat 39h/semaine

Profil recherché

Compétences techniques

• Expérience confirmée en Grande Distribution (GMS/GSA).
• Maîtrise des négociations avec les centrales d'achat.
• Expérience en management d'équipes commerciales terrain.
• Capacité à développer et animer un réseau d'agents commerciaux.
• Une expérience dans l'univers DPH, des produits ménagers ou des FMCG est un atout.

Compétences comportementales

• Leadership de proximité et goût du terrain.
• Esprit entrepreneurial et sens du résultat.
• Excellent relationnel et aptitude à la négociation.
• Diplomatie, pédagogie et capacité à fédérer.
• Autonomie, pragmatisme et force de proposition.

Vous recherchez un poste où vous pourrez construire, développer et avoir un impact direct sur la croissance d'une entreprise ? Rejoignez une PME ambitieuse et participez à une nouvelle étape de son développement.