Directeur Régional F/H - COIFF'IDIS

Véritable manager de proximité, vous êtes responsable de la performance commerciale de votre région et de l’accompagnement d’une équipe de 6 à 8 commerciaux terrain pour la région Grand Est (poste basé à Paris ou Metz)

Vos responsabilités

Pilotage de la performance commerciale

• Déployer la stratégie commerciale de l’entreprise sur votre région
• Piloter les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, Matrix, développement clients, clients mouvementés, conquête et fidélisation
• Analyser les résultats et construire les plans d’actions adaptés pour atteindre et dépasser les objectifs
• Suivre les leviers de croissance et garantir l’excellence d’exécution commerciale

Management et animation d’équipe

• Animer, fédérer et mobiliser l’équipe commerciale autour des objectifs régionaux
• Accompagner les commerciaux dans leur développement et leur montée en compétences
• Réaliser un management de proximité exigeant et inspirant
• Conduire les recrutements, intégrer les nouveaux collaborateurs et assurer leur formation
• Réaliser les entretiens annuels et suivre les plans de développement individuels

Accompagnement terrain

• Être présent sur le terrain aux côtés des commerciaux pour coacher, accompagner et faire progresser
• Réaliser des tournées régulières en clientèle
• Apporter un appui technique et commercial dans les situations complexes ou à fort enjeu
• Être moteur dans le partage des bonnes pratiques et dans la dynamique collective régionale- Formation commerciale supérieure (Bac+3/5)
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales terrain, idéalement dans la distribution BtoB
• Solide culture du pilotage par les KPI et du développement commercial
• Leadership, sens du coaching et goût du terrain
• Exigence, esprit d’analyse, capacité à embarquer et à fédérer
• La connaissance de l’univers de la coiffure ou de la distribution sélective est un plus