Directeur Régional (F/H)

Entreprise

Dans le cadre de son développement en France, DECHRA, laboratoire pharmaceutique international spécialisé en santé animale, renforce ses équipes avec la création de nouveaux postes. À ce titre, Linman & Associés recrute un Directeur Régional F/H.

Présent à l'international, DECHRA développe et commercialise des solutions innovantes destinées aux vétérinaires pour les animaux de compagnie, les animaux de rente et les chevaux.

Reconnu pour son expertise technique, la qualité de son accompagnement et sa culture de l'innovation, le laboratoire poursuit une croissance soutenue au sein d'une organisation à taille humaine favorisant autonomie, proximité et développement des compétences.

Localisation : Bordeaux, avec la responsabilité de plusieurs départements.

Poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez la performance de votre région et accompagnez une équipe de Délégués Vétérinaires afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché.

Manager de proximité, vous déployez la stratégie commerciale régionale, développez les compétences de vos collaborateurs et veillez au respect des procédures internes ainsi que de la réglementation applicable au médicament vétérinaire.

Vos principales missions sont les suivantes :

Pilotage commercial

Développer le chiffre d'affaires, la marge et les parts de marché de votre région ; Définir et mettre en œuvre le plan d'actions régional ; Suivre les indicateurs de performance et déployer les actions correctives ; Accompagner les négociations auprès des comptes stratégiques ; Collaborer avec les équipes Grands Comptes et assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

Management des équipes

Manager, accompagner et fédérer une équipe de Délégués Vétérinaires ; Accompagner les collaborateurs sur le terrain afin de développer leurs compétences ; Fixer les objectifs, suivre les performances et conduire les entretiens de développement ; Animer les réunions régionales, formations et séminaires ; Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des nouveaux collaborateurs.

Organisation et coordination

Garantir la bonne exécution des actions commerciales et l'organisation de l'activité régionale ; Veiller à la qualité des reportings et à la bonne utilisation du CRM ; Assurer une veille concurrentielle et partager les informations stratégiques ; Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Technique, RH et Grands Comptes ; Participer aux réunions nationales et européennes et contribuer à l'amélioration continue.

Profil

Issu(e) d'une formation supérieure Bac+4/+5 (commerce, santé animale, vétérinaire, agriculture ou scientifique), vous justifiez d'une expérience réussie dans le management commercial, avec au moins deux années d'encadrement d'équipes terrain.

Une expérience dans la santé animale, l'industrie pharmaceutique ou un environnement BtoB technique constitue un véritable atout.

Reconnu(e) pour votre leadership, vous savez fédérer vos équipes, piloter la performance et accompagner le développement de vos collaborateurs. Vous faites preuve d'un excellent sens de l'analyse, d'une forte orientation client et résultats, ainsi que de solides qualités relationnelles.

Vous maîtrisez les outils CRM, possédez un anglais courant et êtes mobile pour accompagner régulièrement vos équipes sur le terrain. Vous exercez vos missions dans le respect des exigences réglementaires applicables au médicament vétérinaire et des bonnes pratiques de communication et de promotion.