Head of Sales (SaaS B2B) – trajectoire associé opérationnel (H/F)

Missions

• Construire le moteur d’acquisition sur le marché des PME françaises

• Prospecter et ouvrir les comptes stratégiques en direct

• Closer en direct dès le premier jour

• Structurer le playbook commercial : cible, discours, process, outils, KPIs

• Recruter et former les premiers commerciaux une fois le modèle validé

• Nourrir le produit et le pricing avec les retours terrain

Responsabilités

• Prendre en charge le pipeline existant et générer de nouveaux revenus

• Développer un modèle de vente répétable et documenté

• Mettre en place des prévisions et métriques de revenu fiables

• Coordonner le go-to-market avec le CEO et le CPTO

• Préparer la montée en puissance de l’équipe commerciale

Équipe resserrée (environ 5 personnes) avec fondateurs, un pôle produit/tech, et appui de freelances + conseillers.

Tu reportes au CEO et tu travailles au quotidien avec le CPTO.

Communication directe, décisions rapides, peu de couches. On attend de l’autonomie et des résultats mesurables.

• Contrat : CDI (temps plein)

• Localisation : Île-de-France

• Télétravail : hybride

• Salaire fixe : 45k€ – 60k€ brut/an

• Variable : déplafonné, lié au closing et au revenu

• Rémunération cible : 80k€ – 110k€ (selon performance)

• Capital : BSPCE + trajectoire vers association opérationnelle (modalités à définir)

• Organisation : horaires flexibles, priorité à l’impact

🧭 Pourquoi ce poste est unique

Une opportunité rare de construire la fonction commerciale comme un "late founder", avec une trajectoire crédible vers l’association opérationnelle et un vrai upside capitalistique.

Parcours Bellamy COMPLET

Entretien RH - Mise en situation et pitch à froid pour évaluer le closing, le discours commercial et la posture de vendeur.

Entretien CEO / fit projet - Premier échange pour valider l’ambition entrepreneuriale, la motivation et l’alignement avec la trajectoire d’association.

Rencontre co-fondateur + prises de références, - Validation finale avec le co-fondateur et vérification des expériences passées, notamment management et performance.

Profil recherché:

• 5+ ans en vente B2B, dont du closing sur un produit SaaS

• Connaissance du secteur des PME

• Capacité prouvée à ouvrir des comptes (prospection + deals signés)

• À l’aise pour vendre à des dirigeants, RH ou DAF

• Tu sais construire un playbook et des métriques simples (pipeline, forecast, conversion)

• Tu as déjà managé ou coaché des commerciaux (même petite équipe)

• Français courant ou natif

Nice to have

• Expérience HR Tech

• Anglais pro

Ce job n'est pas pour toi si :

• Tu veux une machine marketing déjà huilée qui t’apporte l’essentiel des leads

• Tu préfères un cadre très structuré, avec process déjà écrits et rôles figés

• Tu veux manager sans vendre toi-même

• Tu cherches surtout de la stabilité et peu d’incertitude