Responsable Commercial - Capital Equipment (F/H)

• Promouvoir des projets de transformation auprès d'interlocuteurs variés : directions générales, directions financières, achats, DSI et responsables métier.

• Identifier, qualifier et faire émerger des opportunités sur des projets souvent non budgétés initialement

• Construire une démarche de vente consultative en démontrant les bénéfices opérationnels, financiers et organisationnels des solutions proposées.

• Réaliser des audits organisationnels et analyse de flux afin d'identifier les axes d'amélioration.

• Accompagner les établissements dans la construction de leur projet et l'identification des leviers de financement.

• Piloter des cycles de vente complexes, à forte valeur ajoutée et impliquant de multiples parties prenantes.

• Coordonner les ressources internes nécessaires à l'avancement des projets (équipes techniques, service, marketing, finance, etc.).

• Vous êtes titulaire d'une formation supérieure (école de commerce ou pharmacie hospitalière)

• Vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience commerciale dans la vente capital equipment et maîtrisez les cycles de vente longs, complexes et impliquant de multiples décideurs.

• Vous êtes capable d'analyser des organisations, d'observer des flux de distribution et de réaliser des audits afin d'identifier des leviers d'amélioration et de transformation.

• Vous êtes à l'aise avec les environnements techniques et savez appréhender des problématiques mêlant équipements, logiciels et systèmes d'information.

Opportunité de contribuer au déploiement de solutions innovantes au sein d'établissements de santé majeurs