Responsable commercial / commerciale (H/F)

INTITULÉ DU POSTE

Responsable développement commercial France & Export - Vins et Spiritueux (H/F)

CONTRAT ET LOCALISATION

CDI - Temps plein Poste basé à Saint-Sulpice-de-Faleyrens, près de Saint-Émilion (33). Déplacements réguliers en France et à l'international. Prise de poste dès que possible, selon disponibilité.

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Châteaux et Vins de Bordeaux est une maison de négoce liée aux propriétés Château Palais Cardinal et Château Haut Gros Caillou, en Saint-Émilion Grand Cru.

Nous commercialisons les vins de nos propriétés ainsi qu'une gamme exclusive de vins de différentes régions françaises, de Champagne et de bières, avec de nouveaux développements à venir dans les spiritueux.

Pour accompagner notre croissance, nous recherchons un professionnel du vin souhaitant s'investir durablement dans une petite structure, avec des responsabilités concrètes et une relation directe avec le dirigeant.

VOS MISSIONS

Vous prenez en charge le développement commercial en France et à l'export, en associant prospection active et suivi du portefeuille existant.

Vos principales missions :

Identifier et prospecter de nouveaux clients : cavistes, CHR, distributeurs, importateurs et partenaires commerciaux.

Développer et fidéliser les clients existants par un suivi régulier et une présence sur le terrain.

Construire votre plan de prospection, organiser vos tournées et assurer les relances jusqu'à la commande.

Présenter et vendre les vins de nos propriétés ainsi que l'ensemble de notre gamme.

Négocier les conditions commerciales dans le respect de notre politique tarifaire et des objectifs de marge.

Participer au développement de nos relations avec les acteurs de la Place de Bordeaux.

Représenter l'entreprise lors de salons, dégustations et déplacements commerciaux en France et à l'étranger.

Assurer le suivi commercial des commandes en lien avec l'équipe administrative.

Suivre vos résultats, tenir à jour les informations clients et proposer de nouvelles pistes de développement.

Vous travaillez directement avec le dirigeant et contribuez aux choix de marchés, de circuits de distribution et d'actions commerciales.

Vous disposez d'une bonne connaissance du vin et d'une expérience confirmée dans sa commercialisation auprès de professionnels.

Nous recherchons notamment :

Une expérience concrète de prospection et de vente sur le terrain.

Une connaissance des circuits de distribution du vin en France et une expérience commerciale à l'export.

La capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à construire des relations commerciales durables.

Une aisance dans la présentation et la dégustation des vins.

De l'autonomie dans l'organisation de votre activité et de la rigueur dans le suivi des clients.

Une bonne compréhension des prix, des marges et de la rentabilité commerciale.

Un anglais professionnel permettant de prospecter, présenter les vins et négocier. Une autre langue constitue un atout.

La maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial.

Le permis B et une disponibilité pour des déplacements réguliers.

Un réseau professionnel déjà constitué dans le secteur sera apprécié.

Au-delà du diplôme, nous serons attentifs aux réalisations commerciales, à la connaissance du terrain et à l'envie de s'impliquer dans le développement de l'entreprise.