Responsable Commercial Comptes Clés CHR (F/H)

Depuis plus de 30 ans, PICVERT est un acteur européen de référence dans la production et la commercialisation de jeunes pousses, mini-légumes et salades. Présente en France, au Portugal et en Espagne, l'entreprise maîtrise l'ensemble de sa chaîne de valeur, de la production à la commercialisation, afin de proposer à ses clients des produits frais, innovants et répondant aux plus hauts standards de qualité.

PICVERT s'adresse à plusieurs marchés stratégiques : l'industrie agroalimentaire, la restauration commerciale, les grossistes spécialisés, la grande distribution et les nouveaux circuits de distribution.

Dans le cadre de l'évolution de son organisation commerciale et pour accompagner son développement sur le marché de la restauration, PICVERT recrute son/sa futur(e) Responsable Commercial Comptes Clés CHR H/F.

Missions :

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous prenez en charge le développement des comptes stratégiques de la restauration commerciale organisée, en direct ou par l'intermédiaire de grossistes. Vous contribuez également à la structuration de l'activité commerciale, avec la perspective, selon votre profil et votre évolution, d'accéder à des responsabilités plus larges au sein de la Direction Commerciale.

Véritable développeur d'affaires, vous êtes responsable de la croissance et de la fidélisation d'un portefeuille de comptes clés nationaux.

Développer et conquérir de nouveaux comptes stratégiques auprès des chaînes de restauration, groupes hôteliers, sociétés de restauration collective, grossistes et distributeurs spécialisés.

Prospecter activement les enseignes nationales et identifier les opportunités de développement sur le marché CHR.

Construire des relations durables avec les décideurs clés, notamment les directions achats, marketing et commerciales.

Négocier les accords commerciaux et élaborer des offres adaptées aux besoins et aux enjeux de vos clients.

Piloter les référencements nationaux et veiller à leur bonne mise en œuvre opérationnelle.

Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille, en assurant le suivi des volumes, des marges et des indicateurs de performance.

Élaborer et déployer votre plan d'action commercial, en toute autonomie, afin d'atteindre les objectifs fixés.

Assurer une veille du marché pour anticiper les évolutions, analyser la concurrence et identifier de nouveaux relais de croissance.

Collaborer avec les équipes internes - production, qualité, logistique et administration des ventes - afin de garantir la satisfaction client.

Contribuer à la stratégie commerciale de PICVERT, en partageant votre connaissance du marché et en participant au développement de nouvelles offres et de nouveaux marchés.

Vous êtes issu(e) d'une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, agroalimentaire ou école de commerce et justifiez d'une expérience confirmée de 5 ans minimum en développement commercial BtoB, idéalement dans l'univers des fruits et légumes frais, de l'agroalimentaire ou de la distribution alimentaire.

Vous avez une bonne connaissance des circuits CHR et justifiez d'une expérience réussie dans le développement et la gestion de comptes clés ou de grands comptes nationaux. Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez construire des partenariats commerciaux durables avec des interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes reconnu(e) pour votre tempérament commercial, votre goût du challenge et votre capacité à conquérir de nouveaux marchés. Autonome et organisé(e), vous pilotez votre activité avec une forte orientation résultats et rentabilité.

Vous vous distinguez également par votre aisance relationnelle, votre ténacité, votre réactivité et votre capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes internes. Force de proposition, vous savez identifier de nouvelles opportunités et transformer les enjeux du marché en leviers de croissance.

Enfin, vous souhaitez vous investir durablement dans une entreprise reconnue pour son savoir-faire dans les pr...