Responsable Commercial France (H/F)

MISSIONS PRINCIPALES

Définition et pilotage de la stratégie commerciale

• Élaborer la stratégie commerciale France en cohérence avec l’identité et les ambitions de la Maison
• Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et de distribution
• Piloter les plans d’action par circuit (CHR, cavistes)
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Développement des ventes et des comptes stratégiques

• Développer les comptes-clés nationaux et régionaux (grands groupes CHR, cavistes structurés, prescripteurs)
• Négocier les accords commerciaux et garantir leur exécution
• Identifier et capter de nouvelles opportunités de croissance
• Renforcer la présence de la Maison dans les établissements à forte visibilité

Management et animation commerciale

• Manager, accompagner et faire monter en compétence l’équipe
• Structurer et animer le réseau des agents commerciaux
• Définir les objectifs, suivre la performance et mettre en œuvre les plans correctifs
• Fédérer autour d’une culture d’excellence et de conquête

Excellence d’exécution et image de marque

• Assurer la cohérence du discours commercial avec le positionnement haut de gamme
• Veiller à la qualité de la distribution (sélectivité, visibilité, prix)
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour le déploiement des activations
• Être ambassadeur de la Maison auprès des clients et partenaires

Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs clés : CA, marges, DN, distribution qualitative
• Mettre en place des outils de pilotage et de prévision fiables
• Optimiser l’allocation des ressources commerciales
• Contribuer à l’amélioration continue de l’organisation Profil recherché: Profil
• Expérience significative (10+ ans) en direction commerciale dans le secteur des vins & spiritueux
• Excellente connaissance des circuits CHR et cavistes
• Forte capacité à gérer des comptes-clés complexes et à négocier à haut niveau
• Expérience confirmée en management d’équipes et de réseaux d’agents
• Sens aigu du produit, de la marque et du détail
• Leadership, exigence et orientation résultats
• Capacité à allier développement commercial et sélectivité de la distribution