Responsable de L'Offre (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Le/La Responsable de l'Offre pilote la stratégie et le développement opérationnel de ses gammes de produits, de leur référencement à leur fin de vie commerciale. Il/Elle contribue directement au développement des ventes et à l'optimisation de la rotation des stocks sur les 8 plateformes logistiques du groupe. Vous avez pour principales missions : L'Analyse de Marché & Définition de l'Offre

• Étude de marché : analyser en continu les tendances du marché de la pièce de rechange automobile, identifier les acteurs clés, évaluer la taille du marché et détecter les opportunités de croissance.
• Gestion de l'offre multi-plateforme : définir l'assortiment des produits de marque équipementier et MMD à stocker sur les 8 plateformes du groupe, en tenant compte de leurs contraintes logistiques et de leurs zones de chalandise respectives.

La Gestion du Cycle de Vie du Produit & Animation Commerciale

• Relation équipementiers : être l'interlocuteur(trice) privilégié(e) des fournisseurs afin de garantir et d'optimiser le taux de couverture par famille de produits.
• Intégration des données : garantir l'intégration complète des bases articles des équipementiers partenaires et des entités internes dans l'ERP.
• Suivi des tarifs : analyser les évolutions tarifaires des équipementiers et des entités internes, puis assurer leur intégration dans les outils de référence.
• Lancement de gammes : piloter la communication interne et externe lors de l'introduction d'une nouvelle gamme ou du référencement d'un nouveau fournisseur.

Le Support aux Achats & Négociation

• Retours de stocks : conduire les négociations annuelles relatives aux retours de marchandises auprès des fournisseurs.
• Négociation commerciale : négocier les conditions promotionnelles ainsi que la participation financière des équipementiers aux événements du plan marketing annuel.
• Analyses comparatives : réaliser des études comparatives et des synthèses d'offres d'achat afin d'éclairer les décisions stratégiques.
• Suivi des KPI : suivre et analyser les indicateurs de performance des fournisseurs et des collections par plateforme.

Sous la responsabilité hiérarchique de la Directrice des Achats et de l'Offre.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous disposez d'un Bac +3 à Bac +5, de type école de commerce, licence ou master spécialisé en marketing, achats ou gestion de l'offre et d'une expérience minimale de 5 ans sur un poste similaire, idéalement acquise sur des catalogues produits larges : pièces de rechange, équipements, matériel électrique, quincaillerie industrielle, etc. Compétences techniques :

• Connaissance du marché de la pièce de rechange automobile
• Maîtrise des systèmes d'information : Excel, bases de données, ERP, etc.
• Capacité à animer une gamme tout au long de son cycle de vie, en lien avec les évolutions technologiques
• Connaissance du mix marketing produit (4P)
• Anglais professionnel
• Bonne connaissance des techniques d'achat et appétence pour la négociation
• Structurer, fiabiliser et analyser des bases de données
• Veille concurrentielle
• Réaliser des études multi-équipementiers, multi-produits et multi-canaux de distribution
• Définir les collections en fonction des besoins internes et externes

Aptitudes professionnelles :

• Posture professionnelle alliant exigence, bienveillance, humilité, engagement et sens du collectif
• Esprit d'analyse et de synthèse, avec une forte rigueur dans le traitement des données
• Autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer les priorités
• Orientation résultats, force de proposition et réactivité face aux sollicitations opérationnelles
• Excellent relationnel, sens du collectif et aptitude confirmée au travail collaboratif et transversal