Responsable de Secteur Pharmacie (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Pour un acteur de premier plan de Dermo Cosmetique, nous recherchons un-e leader terrain pour accompagner le lancement et le développement de marques en pharmacie, dans un contexte de construction et de forte ambition commerciale. Vous développez la présence des produits, la recommandation et la performance commerciale au sein du réseau officinal, en construisant une relation durable avec les pharmaciens et leurs équipes. Vos responsabilités:

1. Développer la présence en pharmacie

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes officinaux
• Développer la distribution et la disponibilité des produits (DN)
• Négocier les référencements, commandes et réassorts
• Identifier et activer les potentiels de croissance en officine

2. Activer la performance sell-out

• Mettre en oeuvre les leviers de visibilité en point de vente (linéaire, PLV, mises en avant)
• Déployer les campagnes Trade et temps forts commerciaux
• Transformer le potentiel officinal en chiffre d'affaires
• Optimiser la rotation et la performance des gammes

3. Accompagner et former les équipes officinales

• Réaliser des formations flash auprès des pharmaciens et préparateurs
• Développer la recommandation grâce à une approche pédagogique
• Installer une relation de confiance durable avec les équipes officinales

4. Piloter et remonter les informations terrain

• Suivre les KPI (DN, sell-out, activations, visibilité)
• Utiliser les outils CRM pour assurer un reporting fiable
• Remonter les insights terrain utiles au pilotage national
• Contribuer à l'amélioration continue du dispositif

PROFIL RECHERCHÉ :

Savoir-faire/Compétences clés:

• Vous êtes un-e passionné-e : vous vous investissez pleinement, vous aimez vos produits, votre marché et vous créez naturellement du lien avec les équipes officinales.
• Vous avez un esprit conquérant : prospecter, ouvrir, développer et faire grandir un portefeuille officinal vous stimule.
• Vous aimez le terrain : être au contact, comprendre, conseiller et activer, c'est là que vous êtes le plus performant.
• Expérience confirmée en réseau officinal indispensable
• Expérience en vente terrain, prospection ou développement commercial
• Forte sensibilité aux logiques de sell-out en pharmacie
• Une expérience dans la dermo cosmetique est un plus
• Développement commercial terrain et prospection
• Maîtrise des codes officinaux et des leviers de recommandation
• Capacité à activer le sell-out en point de vente
• Sens du conseil et de la pédagogie produit
• Autonomie et gestion d'un secteur Savoir-être :
• Crédibilité officinale et posture professionnelle
• Culture du résultat et goût du challenge
• Capacité à créer du lien et à convaincre en pharmacie
• Autonomie, rigueur et fiabilité
• Esprit terrain et sens du collectif

Informations complémentaires: Package salarial brut mensuel: Fixe 2500€ + variable sur objectifs: 400€ (payé au trimestre soit 1200€ au trimestre Voiture de fonction Localisation : Villes Base : LE MANS OU TOURS. Départements : 72 / 37 majoritaires + 41 / 28 / 36 (secteur à confirmer)