Responsable des ventes

Mission principale : vous contribuez activement à la définition de la stratégie de l'entreprise, à sa mise en œuvre et participez aux décisions majeures relatives au développement commercial, marketing et industriel.

Missions du poste

Déployer la stratégie commerciale

• Participer à la définition des orientations stratégiques de l'entreprise.
• Élaborer et mettre en œuvre la politique commerciale.
• Construire les plans d'actions commerciaux annuels.
• Définir les objectifs de chiffre d'affaires, volumes, marges et parts de marché.
• Assurer une veille concurrentielle permanente. -Identifier les opportunités de croissance et les nouveaux relais de développement.

Développer les activités commerciales

• GMS et Marque Nationale Coraya :

• Développer les ventes et les parts de marché de la marque Coraya & optimiser les référencements, implantations et opérations promotionnelles.
• Animer et piloter l'exécution commerciale sur le terrain & garantir la qualité du déploiement des accords commerciaux.
• Accompagner les négociations stratégiques auprès des enseignes.

• Activité BtoB

• Développer les partenariats auprès des industriels et professionnels.
• Prospecter de nouveaux clients & construire des offres adaptées aux besoins spécifiques & négocier les conditions commerciales et contractuelles.

• International :

• Participer à la définition de la stratégie export & sécuriser les partenariats à l'international.
• Développer les réseaux de distribution existants & prospecter de nouveaux marchés.
• Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et rendez-vous stratégiques.

Piloter la performance commerciale

• Construire et suivre les indicateurs de performance & analyser les résultats commerciaux & mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Élaborer les reportings à destination de la Direction Générale.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, volume et rentabilité.

Manager les équipes

• Recruter, intégrer et développer les talents.
• Fixer les objectifs annuels & accompagner les équipes dans leur montée en compétences & réaliser les entretiens annuels et professionnels.
• Assurer la cohésion et l'engagement des équipes & faire respecter la politique commerciale de l'entreprise.

Encadrement des Chefs de Région

• Animer les réunions commerciales & accompagner les équipes sur le terrain.
• Développer la performance régionale & assurer le suivi des plans d'actions.
• Encadrement du Prévisionniste des ventes & superviser l'élaboration des prévisions et leur cohérence
• Participer aux processus S&OP.

Encadrement de l'ADV

• Garantir la qualité et la fiabilité du traitement des commandes & veiller à la satisfaction client.
• Optimiser les processus administratifs liés aux ventes.

Encadrement du Chargé DDV -Définir les priorités d'exécution commerciale & piloter les plans merchandising.

• Optimiser la visibilité des gammes & mesurer l'efficacité des actions de développement des ventes.

Assurer une collaboration transverse

• Travailler étroitement avec les services Marketing, Production, Supply Chain et Finance & participer aux lancements d'innovations.
• Contribuer aux projets d'amélioration continue & participer aux arbitrages concernant les capacités industrielles et les prévisions commerciales.

Profil recherché

• Bac +5 en Commerce, Gestion, Agroalimentaire ou École de Commerce ou expérience équivalente
• Expertise des marchés agroalimentaire
• Maîtrise des circuits GMS et BtoB
• Gestion budgétaire, financière et analyse de rentabilité
• Construction de business plans
• Maîtrise des outils bureautiques et analytiques
• Maîtrise avancée d'Excel
• Connaissances des panels
• Pilotage de KPI commerciaux
• Connaissances des processus Supply Chain
• Anglais professionnel courant

Postuler avant le 05/11/2026 Date de prise de poste : Décembre / Janvier 2027