Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

Rejoignez-nous en tant que Responsable Grands Comptes Île-de-France pour relancer notre portefeuille dans cette région stratégique. Votre mission : retrouver et dépasser ce niveau, tout en améliorant la marge, grâce à une double approche :

• Animer et développer notre réseau de distributeurs existants (80% du temps actuel, avec un objectif de 50%).
• Prospecter et convaincre les grands comptes utilisateurs finaux (20% du temps, avec un objectif de 50%).

Vos responsabilités concrètes :

• Commercialiser nos chaussures de sécurité premium auprès des grands comptes et des distributeurs.
• Prescrire nos solutions aux utilisateurs finaux (BTP, énergie, industrie) et les orienter vers nos partenaires distributeurs.
• Négocier et suivre les accords-cadres annuels, en collaboration avec nos équipes internes.
• Participer aux salons professionnels et créer des synergies avec les enseignes de distribution nationales.
• Accompagner les commerciaux régionaux sur le terrain et assurer un reporting mensuel.

Vous travaillerez en autonomie, avec 70% de votre temps dédié aux déplacements en Île-de- France (et ponctuellement en province ou à linternational), et 30% au suivi administratif. Votre succès pourra ouvrir des perspectives dévolution vers un poste de direction commerciale.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous cherchons un commercial B2B expérimenté, passionné par la prospection et la relation client, avec :

• Une expérience confirmée de 3 ans minimum dans la distribution B2B, lindustrie ou la gestion de grands comptes.
• Une appétence pour le terrain et une forte capacité à convaincre en face-à-face.
• Une stabilité professionnelle et un parcours cohérent, reflétant un engagement sur le long terme.
• Une réactivité et un sens aigu du service client, avec une approche proactive et rigoureuse.

Votre profil idéal :

• Vous maîtrisez les mécanismes commerciaux (marges arrières, contrats-cadres, BFA).
• Vous êtes à laise avec des cycles de vente longs et des interlocuteurs variés (achats, QHSE, terrain).
• Vous avez déjà travaillé avec des grands comptes ou des distributeurs spécialisés.
• Vous savez piloter des appels doffres et animer des relations multi-interlocuteurs.

LES AVANTAGES :

En intégrant notre équipe, vous bénéficierez :

• Dun package attractif : package global visé : 60 K brut/an (Fixe + Variable)
• Davantages concrets : véhicule de fonction, mutuelle, prime dassiduité, tickets restaurant, carte bleue dentreprise, ordinateur portable et téléphone professionnel.
• Dune autonomie totale dans un environnement agile, avec un management direct et opérationnel par le président.
• Dune perspective dévolution vers un poste de direction commerciale en cas de résultats probants.
• Dun rôle clé dans la relance de notre portefeuille Île-de-France, avec un impact visible sur la performance de lentreprise.

Rejoignez une entreprise où votre expertise fera la différence, dans un secteur porteur et en

pleine évolution. Si vous êtes prêt à relever ce défi, nous serions ravis déchanger avec vous.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
2. Réponse sous 48h,
3. RDV sous 7 jours, Le reste, c'est vous !