Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

Vous serez le chef dorchestre des projets stratégiques, en pilotant des appels doffres nationaux pour des clients exigeants du secteur public et privé. Vos missions principales incluront :

• Construire et déployer la stratégie de réponse aux appels doffres, en identifiant les éléments différenciant pour remporter les marchés.
• Coordonner les fonctions support internes (juridique, finance, technique, qualité) et fédérer plusieurs marques du groupe pour une réponse cohérente et percutante.
• Développer et entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants de grands groupes, élus locaux ou décideurs publics.
• Animer un réseau interne et externe pour garantir la réussite des projets, tout en respectant des cadres réglementaires souvent contraignants.

Ce poste, basé en Île-de-France ou dans lun de nos grands pôles économiques (Lyon, Toulouse, Lille, Bordeaux), offre une forte autonomie et une visibilité sur des projets à enjeux.

Les déplacements seront ponctuels, principalement lors des phases actives des appels doffres.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un professionnel expérimenté, capable de piloter des appels doffres complexes avec aisance et créativité.

Expérience et compétences :

• Minimum 5 ans dexpérience dans la gestion dappels doffres stratégiques, idéalement dans un environnement B2B ou auprès de grands comptes.
• Capacité à construire une stratégie commerciale et à coordonner des équipes multidisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
• Excellente maîtrise des enjeux relationnels, avec une aptitude à échanger avec des interlocuteurs variés (C-level, élus, partenaires sociaux).
• Expérience dans la création de valeur au-delà du cahier des charges, en proposant des solutions innovantes et différenciantes.

Qualités humaines :

• Un tempérament fédérateur, capable de mobiliser et dinspirer des équipes pluridisciplinaires.
• Une communication percutante, à loral comme à lécrit, avec une présentation irréprochable adaptée aux dirigeants.
• Une capacité à sortir des sentiers battus, en faisant preuve dinnovation et de créativité.
• Une organisation sans faille et un respect scrupuleux des interlocuteurs, même dans des environnements exigeants.

LES AVANTAGES :

Rejoindre notre équipe, cest intégrer un groupe reconnu pour son expertise et son dynamisme, où chaque projet compte.

Voici ce que nous vous offrons :

• Rejoindre un acteur leader de la restauration collective en France, offrant un environnement solide, structuré et en croissance
• Des projets stimulants : des dossiers stratégiques et complexes, avec des interlocuteurs de haut niveau et une forte visibilité interne.
• Une autonomie et une responsabilité : vous serez le pilote de vos projets, avec le soutien dune équipe dédiée et de fonctions support.
• Un impact concret : vos actions contribueront directement à la réussite de lentreprise, avec des enjeux financiers et stratégiques majeurs.

Des avantages concrets :

• 15 RTT par an.
• 1 jour de télétravail par semaine
• Tickets restaurant ou subvention repas.
• Statut cadre (convention collective de la restauration collective).

Si vous êtes prêt à relever des défis ambitieux et à travailler avec des interlocuteurs exigeants, ce poste est fait pour vous.

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