Responsable Développement Commercial - B2B2C et B2B (H/F)

PME industrielle française innovante : construisez le développement commercial aujourd'hui, pilotez l'équipe de demain

Notre client est une PME industrielle innovante en forte croissance. Il conçoit et fabrique en France un produit breveté, déjà référencé auprès de grands réseaux, et vendu à la fois à des professionnels et à des particuliers.

Le prochain palier de croissance passe par un enjeu très clair : structurer le développement commercial sur des territoires à fort potentiel.

Dans ce contexte, nous recrutons un.e Responsable Développement Commercial (B2B2C & B2B), qui posera les bases dès maintenant et pourra évoluer vers le pilotage d'une équipe commerciale au rythme de la croissance.

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Le poste : mission & périmètre

Votre mission est de prendre en charge et accélérer le développement commercial sur un périmètre couvrant : Île-de-France, Nord, Est et bassin lyonnais.

Vous intervenez sur une cible B2B2C et B2B, avec une priorité donnée à la conquête de comptes structurants et à la construction d'une dynamique commerciale pérenne, en lien direct avec le dirigeant.

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Responsabilités principales

• Prendre en charge le développement commercial sur Île-de-France, Nord, Est et bassin lyonnais
• Conquérir des comptes clés : centres auto, flottes, loueurs, transporteurs, distributeurs
• Définir avec le dirigeant la stratégie commerciale et les priorités sur votre territoire
• Participer aux négociations en centrale
• Poser les bases d'une future équipe commerciale, avec une perspective de pilotage à terme

Profil recherché:

Profil recherché

Expérience

• Au moins 7 ans d'expérience commerciale avec une trajectoire ascendante visible (promotions, périmètre élargi, responsabilités croissantes)
• Capacité à démontrer un chiffre d'affaires développé que vous pouvez chiffrer
• Expérience auprès de réseaux de distribution, d'enseignes spécialisées ou GSS, GSB

Compétences & posture

• À l'aise avec la prospection terrain et la conquête de comptes clés
• À l'aise avec des négociations de haut niveau (dont négociations en centrale)
• Esprit entrepreneur (une expérience de création est un plus)
• Bon niveau d'anglais pour gérer le développement international à moyen terme

Mobilité

• Mobile : déplacements fréquents sur la zone
• Permis B obligatoire

Formation

• Bac+5 (grande école de commerce) apprécié

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Conditions & avantages

• Package cible : 70-75 K€
• Fixe : 45-50 K€
• Variable non plafonné
• Trajectoire vers des responsabilités de direction, au rythme de la croissance
• Véhicule de fonction
• Carte essence
• Ordinateur et téléphone
• Matériel de démonstration
• Accès direct au dirigeant, dans une entreprise où les décisions se prennent vite

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Process de recrutement

Call de découverte (45 min) : parcours, zone, mobilité, attentes, adéquation avec le périmètre.

Entretien business / case (60-90 min) : plan d'attaque sur le territoire (priorisation comptes, stratégie de conquête, approche des réseaux/centrales).

Entretien final (45-60 min) avec le dirigeant : validation du niveau d'autonomie, posture entrepreneuriale et projection dans une trajectoire de responsabilités.

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Candidater

Partagez votre CV et, si possible, des éléments concrets : comptes ouverts, CA développé (chiffré), types de réseaux/enseignes adressés, et exemples de négociations menées.