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Détails du poste

Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial H/F pour développer l'activité de Derichebourg Propreté auprès d'une clientèle exclusivement BtoB. Le poste est avant tout orienté conquête commerciale : votre objectif principal sera de gagner de nouveaux contrats de prestations de propreté et de services associés.

Vous disposerez également d'un portefeuille existant à développer, mais la priorité sera clairement donnée à la prospection, à l'ouverture de nouveaux comptes et à la génération de nouvelles affaires.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, depuis l'identification de l'opportunité jusqu'à la signature du contrat et à l'ouverture du nouveau site.

Le poste implique des cycles de vente longs, avec des affaires pouvant nécessiter plusieurs mois entre l'identification du besoin et la contractualisation.

Développement commercial Analyser son marché et identifier les opportunités de développement sur le secteur confié. Définir et mettre en oeuvre son plan d'action commercial. Prospecter activement de nouveaux clients et développer de nouveaux comptes. Utiliser différents canaux de prospection : téléphone, e-mail, réseaux professionnels, événements et recommandations. Développer et entretenir un réseau de décideurs et de prescripteurs. Réaliser environ 4 à 6 rendez-vous commerciaux par semaine.

Identifier les interlocuteurs clés et développer une relation de confiance avec les prospects. Qualifier les besoins et les projets des clients potentiels. Assurer une veille commerciale sur son marché et son secteur d'activité. Développer progressivement un portefeuille de nouveaux clients. Appels d'offres et gestion des affaires Identifier les appels d'offres publics et privés pertinents pour l'entreprise. Analyser les cahiers des charges et évaluer les opportunités commerciales. Participer à la construction des réponses aux appels d'offres. Coordonner les différents interlocuteurs internes nécessaires à la préparation des offres. Participer au chiffrage des prestations.

Nous recherchons un(e) commercial(e) BtoB confirmé(e), disposant idéalement d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de services.

Vous avez une véritable culture de la conquête et aimez aller chercher de nouveaux clients. Vous êtes à l'aise dans les environnements où les cycles de vente sont longs et où la réussite commerciale nécessite de construire une relation dans la durée avec différents niveaux d'interlocuteurs.

Secteurs particulièrement ciblés Propreté / Nettoyage Facility Management Services aux entreprises Services BtoB Vente de prestations complexes

Une expérience chez des acteurs tels que Atalian, GSF ou dans un environnement similaire constitue un véritable atout.

Compétences et expérience indispensables Expérience confirmée en vente BtoB de services. Expérience significative dans la prospection et la conquête de nouveaux comptes. Maîtrise des techniques de prospection commerciale. Expérience dans la gestion d'appels d'offres.

Maîtrise des cycles de vente longs, idéalement de 6 à 18 mois. Capacité à identifier et comprendre les enjeux d'un client. Aptitude à construire une proposition commerciale adaptée. Aisance dans le chiffrage et la négociation commerciale. Capacité à préparer et défendre une offre en soutenance. Capacité à gérer plusieurs affaires simultanément. Autonomie dans la gestion et le développement de son secteur. Capacité à développer et entretenir un réseau de décideurs. Maîtrise des outils bureautiques et CRM.

Qualités clés Tempérament commercial Goût de la conquête Culture du résultat Persévérance Autonomie Excellent relationnel Force de conviction Capacité de négociation Organisation et rigueur Esprit entrepreneurial Capacité à travailler en équipe Orientation client