Responsable Développement Commercial - Secteur Grands comptes H/F (Industries et activités hors Concession et Délégations de Service Public)

Au sein de la Direction du Territoire Paris Métropole, vous pilotez le développement commercial autour de deux axes stratégiques majeurs à savoir maximiser la performance écologique des sites industriels et maximiser la performance des installations des clients. Membre du CODIR, vous participez à la définition stratégique du Territoire, en lien avec le Directeur de Territoire. En tant que Responsable Développement Commercial, vous êtes le moteur de la croissance commerciale sur votre périmètre. À ce titre, vous :Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre, en cohérence avec la stratégie générale et les remontées terrainÉlaborez un plan d'actions structuré pour atteindre vos objectifs de développement et en assurez le suiviDéployez un plan de prospection ciblé et efficace auprès des acteurs industrielsGérez et développez un portefeuille de comptes clients existantsIdentifiez les besoins clients pour chiffrer les affaires en autonomie et collaborez avec les équipes projet sur les offres plus complexes, en maximisant la rentabilitéPilotez le processus des offres de A à Z, en intégrant les retours d'expérience pour améliorer continuellement leur qualitéGarantissez la rentabilité des offres émisesParticipez aux réunions budgétaire et pilotage économique des contrats gagnésDéveloppez la visibilité de Veolia en participant à des événements, salons professionnels et actions de networkingAssurez une veille concurrentielle active et enrichissez vos connaissances sur l'ensemble de nos métiersMettrez à jour les outils de suivi commercial pour garantir une vision claire et partagée de l'activitéAnimez et pilotez des groupements d'entreprises des marchés industriels en portefeuilleAppliquez et faites appliquer les règles en matière d'éthique et conformité, de qualité, sécurité et environnementÊtes susceptibles d'assurer l'astreinte direction