Responsable Grands Comptes B2B Property & Asset Managers (F/H)

RESPONSABILITÉS :

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes B2B - Property & Asset Managers pour renforcer notre équipe Sales Immobilier d'Entreprise. Rattaché(e) directement au Team Lead Sales Immobilier, votre mission est double : développer notre notoriété auprès des grands réseaux de Property Management (CBRE, BNP Paribas Real Estate, Cushman & Wakefield...) et transformer cette notoriété en flux d'affaires récurrent, agence par agence, gestionnaire par gestionnaire.

PROFIL RECHERCHÉ :

Ce poste est fait pour vous si...

• Tempérament de chasseur : vous aimez profondément la relation commerciale et le contact terrain. Vous nouez facilement des liens à tous les niveaux d'une organisation, vous savez créer la confiance et vous n'avez pas peur de décrocher votre téléphone ou de pousser la porte d'une agence pour aller chercher une nouvelle opportunité.
• Logique de réseau et de récurrence : vous savez travailler un compte dans la durée, multiplier les points de contact et transformer une relation en flux d'affaires régulier
• Expérience : au moins 3 à 5 ans en vente B2B à cycle long, idéalement en gestion de Grands Comptes ou d'un réseau d'apporteurs d'affaires / prescripteurs. Une expérience dans l'écosystème de l'immobilier (property management, syndics, foncières, services aux immeubles) ou de l'énergie est un excellent atout.
• Formation : formation supérieure Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, IAE, master universitaire, ou profil technique avec une forte orientation commerciale).
• Compétences recherchées :
• Sens de l'écoute et capacité à qualifier finement un besoin client.
• Aisance relationnelle et goût pour le contact client.
• Rigueur dans la cartographie des comptes et la tenue du CRM.
• Excellente organisation et capacité à mener de nombreux dossiers en parallèle.
• Esprit de compétition sain et orientation vers le résultat collectif et individuel.

Ce que nous avons à vous offrir

• Des bureaux en centre-ville : Paris 9e - des espaces de travail agréables et bien situés.
• Remboursement à 100% des abonnements de transports en commun.
• Carte Swile pour profiter des bonnes adresses qui nous entourent.
• Accès à la plateforme de notre CSE « Leeto » (offres culturelles, sportives...).

Les prochaines étapes

• Entretien RH : échange initial pour valider la cohérence de votre parcours et votre motivation pour le poste.
• Entretien Technique et Opérationnel (avec votre futur Team Lead) : évaluation de votre approche du développement d'un réseau de prescripteurs, de votre compréhension technique des sujets de recharge en immeuble et mises en situation pratiques.
• Entretien avec le Directeur Commercial B2B : validation de vos compétences, de votre motivation et de l'adéquation de votre profil avec le reste de l'équipe.
• Échange final : rencontres de confirmation avec notre Directrice Clients B2B, notre Directeur Général et un des co-fondateurs pour valider l'adéquation culturelle et votre compréhension des enjeux stratégiques.