Responsable Grands Comptes & Partenariats (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Pour accompagner notre croissance, nous créons le poste de Responsable Grands Comptes & Partenariats. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, tu prends en main les relations stratégiques du groupe à l'échelle nationale : annonceurs, apporteurs d'affaires, grands comptes billetterie et marques partenaires. Ta mission (si tu l'acceptes) : faire passer la vitesse supérieure à notre développement, en construisant des partenariats solides et durables qui font rayonner nos 30 complexes bien au-delà de leurs murs. Tes missions principales Côté partenariats publicitaires - Piloter et structurer l'offre de partenariats publicitaires du groupe (visibilité dans les complexes, supports digitaux, événements...)

•  Identifier, démarcher et signer de nouveaux annonceurs
  

•  Construire les offres, négocier les contrats et suivre leur bonne exécution jusqu'au bilan
  

Côté apporteurs d'affaires - Structurer et animer le réseau d'apporteurs d'affaires (agences événementielles, plateformes, prescripteurs...)

•  Définir le cadre de collaboration : conditions commerciales, commissionnement, outils et process
  

•  Recruter de nouveaux partenaires et piloter leur performance dans la durée
  

Côté billetterie nationale - Être responsable des ventes billetterie au niveau national (CSE, comités d'entreprise, plateformes de billetterie, grands réseaux...)

•  Développer et négocier les accords nationaux, en lien avec les équipes commerciales des centres
  

•  Suivre les volumes, la rentabilité et la satisfaction des comptes
  

Côté marques & co-branding - Construire des partenariats pérennes avec des marques : co-branding, opérations spéciales, activations, offres croisées...

•  Imaginer des opérations gagnant-gagnant qui renforcent l'image et le trafic de nos complexes
  

•  Coordonner leur déploiement avec le marketing, les opérations et les centres
  

Côté pilotage - Utiliser et mettre à jour le CRM avec rigueur : pipe, opportunités, historique des échanges

•  Atteindre ton objectif de chiffre d'affaires, découpé par trimestre
  

•  Assurer tes reportings auprès du Directeur Commercial et analyser les données pour viser dans le mille
  

PROFIL RECHERCHÉ :

Ton profil - Expérience confirmée de plus de 5 ans en développement commercial grands comptes et/ou partenariats (loisirs, événementiel, sport, entertainment, médias, tourisme...)

•  Capacité à structurer une activité : process, offres, outils, cadre contractuel
  

•  Excellente maîtrise de la négociation et du closing, à l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau
  

•  Sens du relationnel long terme : tu construis des partenariats qui durent
  

•  Autonomie, organisation et culture du résultat
  

•  Anglais professionnel exigé
  

•  Mobilité : déplacements réguliers dans toute la France ; permis B
  

•  Goût pour l'univers du loisir et du divertissement - si tu aimes faire sourire les gens, on est faits pour s'entendre
  

Pourquoi rejoindre la team SpeedPark ? - Un poste stratégique, en création, avec un vrai impact sur le développement du groupe

•  Un groupe en plein essor avec des opportunités d'évolution concrètes
  

•  Un environnement fun, stimulant et porté sur l'humain
  

•  Une ambiance conviviale mais toujours pro
  

•  L'opportunité de vendre plus que des produits : des souvenirs inoubliables !
  

Contrat : CDI, Forfait jour (214) Statut : Cadre Localisation : Paris 9ème avec déplacements dans toute la France Rémunération : 75 k€ (55 k€ fixe + 20 k€ variables) Avantages : véhicule de service, ordinateur, téléphone, prise en charge de la mutuelle à 100%

Prêt(e) à prendre la pole position ? Postule !