Senior business developer outillage (H/F)

Rattaché au Directeur des ventes, vous définissez et exécutez la stratégie France sur ce segment de clientèle : ouverture de comptes clés, négociation de référencements, pilotage du pricing et des promotions, activation terrain (formations, démonstrations, merchandising), en coordination avec les équipes européennes.

Voici vos missions clés :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale française sur ce segment de clientèle, en ligne avec la stratégie européenne

• Identifier, ouvrir et développer des comptes clés (négoces, artisans, groupements)

• Négocier les référencements, accords annuels, JBPs et plans sell-in / sell-out

• Construire des propositions commerciales solides : assortiment, pricing, promotions, coop marketing et merchandising

• Piloter les prévisions, les lancements de nouveaux produits et la performance commerciale

• Activer la marque sur le terrain : démonstrations, formations partenaires, trade marketing et événements clients

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes européennes Produit, Marketing, Finance et Opérations Ce qu'il vous faut pour réussir :

• 5 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B, idéalement dans l'outillage professionnel, le BTP ou un environnement industriel proche

• Réseau établi dans la clientèle négoces et artisans BTP

• Forte capacité à ouvrir des comptes et à développer un business de A à Z

• Solide expertise commerciale : négociation, pricing, marges, promotions

• Appétence technique (produits, usages professionnels)

• Aisance relationnelle, autonomie et culture du résultat

• Anglais professionnel minimum, idéalement courant (votre manager parle peu Français)

Rémunération motivante : fixe à 65k€ brut/an + variable 10-15% + véhicule de fonction.