Technico-commercial B2B (H/F/X)

Vos missions

• Prospecter activement votre secteur, identifier les opportunités et qualifier de nouvelles cibles commerciales ;
• Développer, structurer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels ;
• Promouvoir les solutions et l'offre du Groupe en apportant un conseil commercial à forte dimension technique ;
• Comprendre l'environnement et les besoins de vos interlocuteurs afin de leur proposer une solution pertinente et adaptée ;
• Piloter l'intégralité du cycle de vente : prospection, découverte du besoin, présentation et démonstration, proposition commerciale, négociation et closing ;
• Élaborer les devis et contrats et assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu'à leur concrétisation ;
• Développer une relation de proximité avec vos clients et identifier de nouvelles opportunités de cross-selling et de développement business ;
• Assurer une veille active de votre marché et de votre secteur ;
• Suivre votre pipeline commercial, votre chiffre d'affaires et vos différents KPI, et reporter régulièrement votre activité à la direction.

Profil recherché:

Votre profil

Vous disposez d'une double sensibilité technique et commerciale et appréciez particulièrement la vente de solutions auprès d'une clientèle professionnelle.

Vous justifiez d'au moins 3 années d'expérience réussie dans une fonction commerciale terrain, idéalement dans l'univers du courant faible, de l'électricité, des équipements techniques ou des solutions professionnelles.

Votre parcours peut notamment avoir été construit dans un environnement technique nécessitant de comprendre le besoin du client avant de vendre : équipements électriques, courant faible, systèmes et équipements professionnels ou univers comparable.

Vous êtes notamment à l'aise avec :

• la prospection terrain et téléphonique et l'ouverture de nouveaux comptes ;
• la compréhension d'un besoin technique ;
• la réalisation d'une proposition commerciale et d'un devis ;
• la négociation et le closing ;
• le développement et la fidélisation d'un portefeuille B2B ;
• le pilotage d'un pipeline commercial, d'objectifs de CA et de KPI ;

Technicien(ne) dans votre compréhension du besoin, commercial(e) dans votre approche et développeur(se) dans votre tempérament, vous savez transformer un problème client en solution puis en opportunité business.

Votre connaissance du tissu économique guadeloupéen et votre capacité à créer rapidement des relations de confiance avec les acteurs locaux constitueront de véritables atouts.

Autonome et organisé(e), vous êtes avant tout un(e) commercial(e): vous aimez le terrain, le contact client, les objectifs ambitieux et la satisfaction de développer durablement votre portefeuille.