Technico-commercial itinérant (H/F)

Fusion RH, cultivateur de talents recrute pour son client COFIM, un Technico-commercial itinérant H/F pour le secteur Ile-de-France (75,77,78,91,92,93,94 et 95). COFIM est une société créée en 1986 et spécialisée dans la conception et la fabrication de menuiseries intérieures bois sur mesure. Ses produits (huisseries, blocs portes, trappes de visites, etc.) répondent à des critères d'exigence et notamment en termes de résistant au feu et au bruit. COFIM s'appuie aujourd'hui sur 60 collaborateurs basés à Vaugneray (69). L'entreprise réalise 12 millions d'euros de chiffres d'affaires et connaît une bonne croissance notamment grâce à l'investissement réalisé en R&D et sa capacité à faire évoluer ses gammes en fonction de la réglementation ou encore des besoins du marché.

Pourquoi rejoindre COFIM ?

• Structure à taille humaine reconnue pour son expertise sur un marché technique de niche,
• Contribuer à des projets à forte dimension technique, combinant exigences réglementaires, contraintes architecturales et solutions sur mesure,
• PME en perpétuelle évolution qui a de nombreux projets en cours pour assurer le développement de l'entreprise sur les prochaines années.

En lien étroit avec les commerciaux terrain et les clients, vous assurez la fidélisation des clients et le suivi des prospects afin de développer le chiffre d'affaires du secteur. Votre clientèle se compose principalement de menuisiers, plaquistes, entreprises générales et distributeurs. Vous travaillez en binôme avec un technico-commercial sédentaire en charge des devis et commandes.

Vos responsabilités :

• Etablir votre plan d'action commercial : cartographie des clients potentiels et stratégie de prospection,
• Identifier les circuits décisionnels de votre secteur et déterminer les priorités en fonction de vos objectifs,
• Anticiper l'évolution des besoins de vos clients et leur proposer des solutions en adéquation,
• Entretenir des liens réguliers (rendez-vous terrains, visites de chantiers.) pour fidéliser votre portefeuille client,
• Suivre les projets en cours : échange avec le Technico-commercial sédentaire, suivi des devis, des réclamations etc.,
• Prescrire les produits d'une autre entreprise du groupe : ATELIER MACOBOIS spécialisée dans la menuiserie extérieure bois,
• Assurer la négociation tarifaire,
• Accompagner vos clients pour leur proposer des solutions techniques adaptées.

Enfin, vous participez activement à une veille concurrentielle et faites remonter les informations.

Vous bénéficierez d'un parcours de formation / intégration à la prise de poste sur le plan technique.

Profil recherché

• Formation supérieure technique ou technico-commerciale,
• Première expérience dans la vente de produits techniques (idéalement dans le bâtiment ou menuiserie) auprès d'une clientèle de professionnels,
• Maitrise des outils informatiques et CRM.

Ce que COFIM vous offre CDI, poste en home-office secteur Ile-de-France (75,77,78,91,92,93,94 et 95). Salaire expérience sur 12 mois + commissions + primes sur objectifs + véhicule de fonction + intéressement + mutuelle et prévoyance pris en charge à 100%.

Déplacements réguliers à prévoir sur le secteur Ile-de-France.

Process de recrutement :

• Premier entretien avec Garance Di Fonzo / Fusion RH
• Second entretien avec le Chef des ventes de COFIM
• Troisième entretien avec la Directrice commerciale de COFIM