VPK Group - Responsable Commercial / Commerciale (H/F)

VPK Paper et VPK Packaging France, membres de VPK Group (2 Milliards d'€ de CA, 6500 collaborateurs en Europe), sont des fournisseurs de papiers recyclés et d'emballages en carton ondulé. Notre croissance continue est basée sur un engagement en faveur du développement durable, une structure financière solide et des relations étroites et à long terme avec nos clients et nos collaborateurs. Rejoignez l'équipe dynamique de VPK Packaging de notre site de Longjumeau (91) en tant que Responsable Commercial(F/H) ! Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients stratégiques sur les départements de l'Aube (10), de l'Yonne (89) et de la Haute-Marne (52). Véritable développeur(se) d'affaires, vous disposez d'un fort tempérament de chasseur et contribuez activement à la croissance de l'entreprise sur votre secteur. Vous avez pour missions : Développement commercial :

Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques existants. Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients (PME, ETI et grands groupes industriels). Analyser les besoins des prospects et détecter les opportunités de marché. Assurer une présence terrain régulière afin de développer votre réseau et votre connaissance du secteur. Répondre aux appels d'offres et accompagner les projets jusqu'à leur concrétisation.

Gestion de la relation client :

Construire des offres commerciales sur mesure en collaboration avec les équipes internes (bureau d'études, méthodes, qualité, production). Négocier les conditions commerciales et assurer la conclusion des ventes. Réaliser les comptes-rendus de visites et mettre en œuvre les actions nécessaires au développement des comptes confiés. Garantir un suivi régulier de vos clients afin d'assurer leur satisfaction et leur fidélisation. Coordonner le suivi des dossiers clients avec le Service Client.

Pilotage de l'activité :

Assurer un reporting régulier via les outils CRM et les tableaux de bord. Suivre les indicateurs de performance commerciale et mettre en place les actions correctives nécessaires. Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de votre secteur.

Déplacements réguliers et quotidiens dans les départements de l'Aube (10), de l'Yonne (89) et de la Haute-Marne (52).
Ce que nous vous offrons :- Poste en CDI à temps plein , Statut Cadre forfait Jours (218 jours) / 10 jours de RTT par an.

Rémunération attractive selon votre profil et votre expertise entre 39 k€ et 50 k€ brut annuel sur 13 mois Prime sur objectifs Prime de Vacances Mutuelle d'entreprise prise en charge à 100% Voiture de fonction

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce (Bac+2 à Bac+5) vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs de l'emballage, du carton ou de l'industrie. Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité :

Véritable commercial(e) de terrain, vous aimez développer votre portefeuille clients ; Dynamique et orienté(e) résultats, vous appréciez les challenges ; Doté(e) d'un bon relationnel, vous savez négocier et convaincre ; Autonome, réactif(ve) et organisé(e) ; Attentif(ve) à la satisfaction client et à la qualité de la relation commerciale ; Appréciant le travail en équipe.

Permis B indispensable. Déplacements fréquents à prévoir.