Responsable Commercial (H/F)- Madagascar

Développement commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale pour les produits de grande consommation.
• Identifier les opportunités de marché et développer le portefeuille clients.
• Négocier les contrats commerciaux avec les distributeurs, grossistes, détaillants et autres partenaires.
• Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de volumes de vente et de rentabilité.

Gestion de la chaîne logistique et des entrepôts

• Concevoir et mettre en place un réseau d'entrepôts permettant de sécuriser les stocks et les marchandises.
• Définir les besoins en capacité de stockage en fonction des volumes et des prévisions de vente.
• Garantir le respect des normes de stockage des produits agroalimentaires (hygiène, sécurité, traçabilité, conditions de conservation).

Développement de partenariats locaux

• Identifier et sélectionner des partenaires locaux de distribution.
• Négocier et formaliser des accords de partenariat avec les acteurs de la chaîne de distribution.

Pilotage et reporting

• Établir les prévisions de ventes et les plans d'approvisionnement.
• Suivre les performances commerciales et logistiques à l'aide de tableaux de bord.
• Produire des rapports réguliers à destination de la Direction.

Formation

• Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Supply Chain, Logistique ou équivalent.

Expérience

• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans le développement commercial de produits agroalimentaires ou de grande consommation.
• Expérience en gestion de réseaux de distribution et en coordination logistique.

Salaire attractif