Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

LES MISSIONS :

En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques. Ton périmètre couvrira des réseaux dindépendants (Leclerc, Système U par exemple) et des groupes multi-sites (hôtellerie, restauration...), avec pour objectif de générer 800 k dARR annuel supplémentaire.

Tes missions concrètes :

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom-top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national).
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting)
• Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux
• Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités

Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro-management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous cherchons un profil expérimenté (5-10 ans minimum) avec une expertise B2B auprès de réseaux dindépendants ou de groupes multi-sites. Ton approche sera consultative : savoir challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.

Compétences clés :

• Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME indépendants, en Grande Distribution ou franchisés (produits innovants ou services à valeur ajoutée).

• Maîtrise de l'approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis

• Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes

• Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux

Qualités humaines :

• Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur

• Passion pour un projet à impact social

• Résilience et goût pour lautonomie

• Alignement avec toutes nos valeurs

LES AVANTAGES :

--> Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.

--> Bénéficie dune autonomie totale et dun environnement stimulant, sans micro-management.

--> Contribue à un projet ambitieux, avec une culture dentreprise forte et une équipe soudée.

--> Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks,séminaire, petit-déjeuner)

--> Participe à la construction dun leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.

--> et aussi : des perspectives d'évolution, formations...

Niveau rémunération, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (55 à 75K). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.

POURQUOI POSTULER AVEC UPTOO ?

1. +700 postes de commerciaux en quelques clics,
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