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Détails du poste

Vous êtes en charge du développement commercial BtoB, principalement sur le marché privé, avec un objectif fort de conquête de nouveaux clients.

Vos principales missions :

• Définir et mettre en oeuvre votre plan de développement commercial.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Réaliser environ 4 à 6 rendez-vous commerciaux par semaine.
• Identifier les besoins clients et les opportunités commerciales.
• Répondre aux appels d'offres et participer au chiffrage des dossiers.
• Construire les offres et préparer les mémoires techniques.
• Présenter et défendre les offres en soutenance.
• Négocier et accompagner les contrats jusqu'à leur démarrage.
• Développer et entretenir votre réseau professionnel.

Vous disposez d'un portefeuille existant, mais le poste est principalement orienté chasse et développement de nouveaux comptes.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial BtoB, idéalement dans la propreté, le nettoyage, le facility management ou les services aux entreprises.

Vous maîtrisez :

• La prospection et la conquête commerciale
• Les appels d'offres et cycles de vente longs
• Le chiffrage et la construction d'offres
• La négociation commerciale

Nous recherchons un profil chasseur, autonome, organisé et doté d'un excellent relationnel, capable de développer un réseau et de porter une offre commerciale de la prospection jusqu'à la signature.