Business Developer / Account Executive F/H - CDI

DÉVELOPPE LE BUSINESS ET PARTICIPE À LA PROCHAINE ÉTAPE DE CROISSANCE QUI SOMMES-NOUS ?

Nous accompagnons les entreprises dans leurs recrutements en CDI et en freelance sur des métiers variés : Tech, Digital, RH, Finance, Marketing et Fonctions Support.

Notre ambition : créer des collaborations professionnelles solides et durables, en mettant en relation les bonnes personnes avec les bonnes entreprises.

Aujourd'hui, notre structure s'appuie sur une équipe interne à taille humaine, un réseau de freelances et un portefeuille de clients allant des startups aux grands groupes. Notre modèle est rentable et nous poursuivons notre développement en structurant progressivement nos pratiques.

Nous avons construit des bases solides et souhaitons désormais accélérer notre développement commercial.

Pour accompagner cette ambition, nous recherchons un-e Business Developer / Account Executive qui souhaite développer son business, faire grandir des comptes stratégiques et contribuer activement à la construction de notre stratégie commerciale.

TON RÔLE : DÉVELOPPER TON PORTEFEUILLE ET FAIRE GRANDIR NOTRE ACTIVITÉ

Tu rejoindras l'équipe Revenue, en lien direct avec la direction commerciale.

Tu seras responsable de ton développement commercial, de la prospection jusqu'à la signature, mais aussi du développement des clients existants. Tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Delivery pour identifier les meilleures opportunités et construire des relations clients durables.

L'objectif n'est pas de te confier un script à dérouler. Nous cherchons quelqu'un capable de comprendre son marché, de prendre des initiatives et de faire progresser son activité.

1. CONQUÉRIR DE NOUVEAUX CLIENTS

Tu auras la responsabilité d'ouvrir de nouveaux comptes et de développer notre présence auprès d'entreprises à fort potentiel.

Identifier les entreprises à cibler : startups, PME, ETI et grands groupes.

Construire tes plans de prospection et approcher les bons interlocuteurs : CEO, DRH, CTO, CFO et autres décideurs.

Prospecter de manière multicanale, avec une approche personnalisée et pertinente.

Mener les rendez-vous de découverte, comprendre les enjeux de tes interlocuteurs et qualifier leurs besoins.

Construire des propositions commerciales adaptées, négocier et closer.

Piloter ton cycle de vente de bout en bout et suivre tes résultats.

Tu ne te contenteras pas d'alimenter un pipeline : tu seras responsable de le transformer en chiffre d'affaires.

2. DÉVELOPPER LES CLIENTS EXISTANTS

La croissance ne repose pas uniquement sur la conquête. Nos clients peuvent avoir plusieurs besoins, plusieurs équipes à accompagner et de nouvelles problématiques à mesure que leur activité évolue.

Développer une relation de confiance avec tes interlocuteurs et comprendre leurs enjeux dans la durée.

Identifier de nouveaux besoins et opportunités au sein des comptes que tu suis.

Élargir notre présence auprès de nouveaux interlocuteurs ou de nouvelles équipes.

Construire des partenariats durables et faire grandir le chiffre d'affaires généré par tes comptes.

Travailler avec l'équipe Delivery pour assurer une bonne expérience client et détecter les opportunités de développement.

L'enjeu : construire un portefeuille qui grandit dans le temps, et pas seulement enchaîner les signatures.

3. CONSTRUIRE UNE ACQUISITION COMMERCIALE PLUS EFFICACE AVEC LE MARKETING

L'équipe Marketing est en cours de structuration. C'est une vraie opportunité de construire une approche d'acquisition plus efficace, en rapprochant le terrain commercial des actions marketing.

Tu travailleras avec elle pour :

Affiner notre ciblage et identifier les comptes les plus pertinents.

Faire remonter les retours du terrain pour améliorer notre discours commercial.

Construire et tester de nouvelles approches pour générer des leads.