Responsable développement / Business Developer (H/F)

Description du poste :

Notre client est une ESN spécialisé dans le développement d'applications métiers sur mesure (GED, Data, IA) pour des clients grands comptes des secteurs public et privé.

Reconnu pour son niveau d'exigence technique et la durabilité de ses relations clients, il accompagne notamment des ministères, agences d'État et acteurs institutionnels dans la modernisation de leurs outils numériques. Dans le cadre de son développement commercial, il recrute un(e) Business Developer IT.

Rattaché(e) au Directeur Commercial et en lien étroit avec les responsables de pôles métier, vous prenez en main le développement d'un portefeuille clients auprès des ministères et agences publiques.

Vos missions au quotidien Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la détection d'opportunités jusqu'à la signature du contrat Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur public Qualifier les besoins clients et coordonner les réponses aux appels d'offres avec les équipes avant-vente et techniques Participer aux actions de communication et de visibilité (salons, webinaires, démos produit Contribuer à la veille commerciale et au positionnement stratégique sur le marché public IT Ce que vous y trouverez : une proximité réelle avec la Direction, des sujets à haute valeur ajoutée technique, un cadre agile où l'autonomie et la prise d'initiative sont valorisées, et de vraies perspectives d'évolution (gestion grands comptes, stratégie commerciale).

Description du profil Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent Minimum 3 ans d'expérience en vente BtoB, idéalement en ESN ou dans le secteur IT À l'aise face à des interlocuteurs de haut niveau : DG, DSI, directions métiers, acheteurs publics Profil chasseur : autonome, proactif(ve), goût marqué pour la prospection terrain Connaissance des marchés publics et des procédures d'appels d'offres appréciée