Responsable commercial chimie (H/F)

Description du poste :

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe familial suisse de premier plan, présent à l'international (9 000 collaborateurs, 4 Mds CHF de CA) et acteur majeur du carbonate de calcium ainsi que de la distribution de solutions chimiques.

Ils sont à la recherche d'un(e) Account Manager Papier & Carton H/F pour piloter en toute autonomie le développement et la fidélisation de leur activité sur le marché français. Rattaché(e) à la division Paper & Board EMEA, vous serez l'unique interlocuteur commercial sur ce périmètre.

Vos missions si vous les acceptez Gérer et fidéliser un portefeuille stratégique d'une dizaine de clients industriels majeurs sur le marché du papier graphique (-10 M€ de CA Identifier et prospecter de nouveaux fabricants de carton / packaging pour conquérir ce marché en forte croissance Élaborer et exécuter le plan d'action commercial national pour atteindre les objectifs fixés Assurer le suivi technique des applications chez les clients (analyse des procédés, recommandations d'optimisation, accompagnement des équipes de production Gérer une relation multi-niveaux auprès d'interlocuteurs exigeants (R&D, production, ingénieurs procédés, achats, direction d'usine Collaborer étroitement avec les fonctions support européennes (experts techniques, R&D, service client, usines)

Description du profil :

Et vous Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience en vente technique BtoB auprès d'industriels, dans le secteur papier / carton ou la chimie du traitement des eaux industrielles Vous possédez une réelle maîtrise technique des produits chimiques (additifs, liants, minéraux) et de la chimie de formulation Vous comprenez les procédés de fabrication du papier et du carton (fluidité, colmatage, mélanges, interactions chimiques Vous maîtrisez la double posture commerciale : gestion/fidélisation de grands comptes et prospection de nouveaux clients Vous avez l'habitude d'échanger avec des interlocuteurs techniques (R&D, responsables de production, ingénieurs procédés Vous êtes très autonome dans la gestion d'un périmètre national et à l'aise avec des déplacements fréquents (50 à 60 % du temps sur le terrain Vous parlez un anglais professionnel courant (langue de travail du groupe Une formation d'ingénieur (chimiste, matériaux, papetier/Pagora) ou un parcours de technicien devenu commercial depuis 10 à 15 ans est apprécié