Responsable commercial - Génie civil & ouvrages maritimes (H/F)

RESPONSABILITÉS :

Vous prenez en charge le développement commercial des solutions d'ancrage, de tirants et de post-tension sur les marchés portuaires, maritimes et de génie civil.

Votre rôle consiste à intervenir très en amont des projets pour identifier les besoins, créer de nouvelles opportunités et faire prescrire les solutions de l'entreprise auprès des bons interlocuteurs.

Concrètement, vous devrez :

• Identifier les projets portuaires, maritimes et de génie civil à fort potentiel.
• Développer et entretenir un réseau actif auprès des entreprises de travaux publics, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'œuvre, autorités portuaires et groupes de construction.
• Détecter les besoins techniques en amont des appels d'offres.
• Positionner les solutions de l'entreprise auprès des prescripteurs et décideurs.
• Piloter les affaires de bout en bout : prospection, qualification, construction de l'offre, négociation et signature.
• Coordonner les réponses commerciales et techniques avec les équipes internes et la production.
• Gérer des cycles de vente longs, avec de nombreux interlocuteurs et des enjeux techniques importants.
• Structurer votre activité et définir une stratégie de croissance sur votre marché. Il s'agit d'un poste en CDI, ouvert au télétravail à 100 %, avec un haut niveau d'autonomie et de responsabilité.

PROFIL RECHERCHÉ :

Vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience dans le génie civil, les travaux maritimes, les infrastructures portuaires ou un environnement technique proche.

Vous connaissez concrètement plusieurs des domaines suivants :

• travaux maritimes et portuaires ;
• fondations spéciales ;
• palplanches ;
• systèmes d'ancrage ;
• précontrainte et post-tension ;
• géotechnique ;
• équipements et ouvrages portuaires. Vous avez déjà vendu ou développé des solutions techniques complexes sur des projets d'infrastructure.

Vous savez gérer des cycles de vente longs, mobiliser plusieurs parties prenantes et construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires.

Votre réseau auprès des entreprises de travaux, bureaux d'études, ingénieries, maîtres d'ouvrage ou acteurs portuaires constitue un atout important.

Vous pouvez être issu(e) d'un poste de responsable commercial, ingénieur commercial, chargé(e) d'affaires ou responsable du développement.

Un profil issu des travaux peut également être considéré, à condition de disposer d'une véritable expérience en développement d'affaires.

Autonome, structuré(e) et crédible techniquement, vous aimez ouvrir de nouvelles opportunités et faire avancer des projets complexes.

Ce poste ne s'adresse pas à un profil exclusivement orienté vers la vente généraliste de produits standards, sans expérience des projets techniques d'infrastructure.