Responsable Commercial (H/F)

Grafton Recruitment, spécialiste de l'intérim et du recrutement de profils juniors à professionnels confirmés, recherche un(e)

Business Developer B2B (H/F) pour le compte d'un acteur industriel international spécialisé dans les solutions techniques pour les infrastructures énergétiques (réseaux et équipements industriels associés).

Poste en CDI, en home office, basé à Paris ou en Île-de-France.

Votre mission

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur un périmètre à fort potentiel avec une approche résolument orientée développement et acquisition.

Vos responsabilités

• Développer de nouveaux comptes et détecter des opportunités (prospection, approche "hunter").
• Piloter des cycles de vente B2B complexes : qualification, construction de l'offre, coordination interne, négociation, closing.
• Travailler avec des grands comptes et des décideurs multi-niveaux (technique, achats, direction).
• Répondre à des appels d'offres publics (marchés publics / consultations structurées) : analyse, montage de dossier, soutenance si nécessaire.
• Animer et développer un écosystème de partenaires (ex. distributeurs) selon la stratégie commerciale.
• Assurer le suivi de l'activité : pipeline, reporting, prévisions.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B avec des cycles longs / vente complexe.
• Expérience obligatoire avec des grands comptes.
• Pratique avérée des appels d'offres publics.
• Forte orientation new business : preuves concrètes d'acquisition clients.
• Aisance dans un environnement industriel/technique (la maîtrise produit s'apprend, mais vous savez vendre une solution).
• Autonomie, rigueur, résilience, sens du résultat.
• ANGLAIS COURANT impératif (C1)

Conditions

• CDI
• Home office - basé(e) Paris / Île-de-France (déplacements réguliers)
• Véhicule de fonction
• Rémunération : 60-70 k€ brut annuel (selon profil)

#LI-VV1